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17 Diferenciadores para Ganar

11 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

17 Diferenciadores “La mayoría de los vendedores no se diferencian” -Encuesta realizada a evaluadores de ofertas y propuestas- Las quejas de la encuesta de evaluadores Las quejas más comunes de los evaluadores sobre las propuestas que reciben…. El proveedor no siguió las instrucciones … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, diferente, different, discriminador, discriminator, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

De la característica al discriminador

7 septiembre, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

O diferencias tu oferta en algo que haces especialmente mejor que tus competidores y necesita el cliente, o acabas compitiendo por precio. … [Leer más...]

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Resumen Ejecutivo vs Abstract

1 abril, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Esta presentación muestra las diferencias y similitudes entre Resumenes Ejecutivos (Executive Summaries) y Abstracts … [Leer más...]

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