Piensa en tus “Temas-Ganadores”. ¿Qué es lo que diferencia a tu solución de la solución de tus competidores? Sea lo que sea asegúrate de que está claro para el cliente. Y de que le aporta valor. Utiliza un método que te ayude a identificar “Temas-Ganadores” y mantenlo actualizado en tu metodología … [Leer más...]
Secretos de compradores – Resumen Ejecutivo
25 octubre, 2009 Por Deja un comentario
Lo que quieren ver Puntos clave de la solución, entregables y diferenciadores Foco en el cliente, no en el proveedor Tamaño de 2 páginas aproximadamente. Lo que no quieren ver Secuencia confusa de introducción, antecedentes y requerimientos Un resumen de todo lo que aparece en la … [Leer más...]