Lo que quieren ver Demostración de tus experiencias y éxitos con otros clientes. Detalle de los beneficios o innovaciones del servicio/producto que se ofrece. Promoción de tu diferenciación, capacidades, innovación, calidad y servicio. Detalles de los beneficios generados en otros clientes. … [Leer más...]
De la característica al discriminador
7 septiembre, 2009 Por Deja un comentario
O diferencias tu oferta en algo que haces especialmente mejor que tus competidores y necesita el cliente, o acabas compitiendo por precio. … [Leer más...]
De la característica al discriminador
6 septiembre, 2009 Por Deja un comentario
El largo y tortuoso camino desde la característica al discriminador Introducción Hace poco, ayudamos a una empresa a construir una propuesta para responder a un RFP de un concurso de la administración pública española. Nos hicimos cargo de uno de los apartados técnicos y ayudamos a mejorar la … [Leer más...]
Resumen Ejecutivo vs Abstract
1 abril, 2009 Por Deja un comentario
Esta presentación muestra las diferencias y similitudes entre Resumenes Ejecutivos (Executive Summaries) y Abstracts … [Leer más...]