Si quieres ganar escribe propuestas persuasivas, que influyan y convenzan. Mejorarás la eficacia de tus ventas. Aprenderás a planificar propuestas centradas en el cliente, sincronizar tus estrategias de venta y propuesta, integrar tu estrategia de venta en la propuesta, y exceder las expectativas … [Leer más...]
Taller “WSP – Propuestas Ganadoras” el 6 de junio. Sesión Lean “WSP – Propuestas Ganadoras” la mañana del 7 de junio.
4 mayo, 2017 Por Deja un comentario
Los Temas o Asuntos ganadores en ventas y propuestas.
2 mayo, 2017 Por Deja un comentario
Crean asociaciones, en la mete de tu cliente, entre los beneficios que quiere obtener y esas características especiales y únicas de la solución que tu le propones. Los temas dan respuesta a la pregunta ¿Por qué te debo elegir a ti? Los más eficaces contienen esos discriminadores de tu oferta, … [Leer más...]
Desde APM y Shipley os deseamos Feliz Navidad
18 diciembre, 2016 Por Deja un comentario
Catálogo Formativo | Calendario de Talleres Públicos Consultoría - Estrategia - Soporte - Entrenamiento - Asesoramiento - Outsourcing P R O P U E S T A S Y D E S A R R O L L O D E N E G O C I O … [Leer más...]
El precio, la propuesta y el elefante de chocolate
19 octubre, 2016 Por Deja un comentario
Solo hay una forma de comerse un elefante de chocolate, poco a poco Poco a poco porque si lo haces deprisa te empachas y no te lo comes entero. Mejor en equipo porque si lo haces solo tardarás mucho, el chocolate se derretirá, se echará a perder y se sumarán a la mesa nuevos comensales que no van … [Leer más...]
Ganar más propuestas y entrar en el club del 80%
13 octubre, 2016 Por Deja un comentario
Prepárate para ganar más propuestas y entrar en el club del 80% Los límites están solo en tu mente. Con trabajo duro y el entrenamiento adecuado sacarás la mejor versión de tus propuestas. Quince años de edad y sin saber nadar Corría el año 1972, era más flaco que otra cosa y ya sabía que … [Leer más...]
Saca la mejor versión de ti mismo. Nuevo Catálogo y Calendario 2017 APM y Shipley.
6 octubre, 2016 Por Deja un comentario
Nuevos cursos, talleres y sesiones LEAN de APM-Shipley y calendario 2017. Entrena, trabaja duro y saca la mejor versión de ti mismo. Entrarás en el club de los que ganan el 80%. En el catálogo APM-Shipley 2017 encontrarás: Sesiones LEAN de 4 … [Leer más...]
¿Eres de los que pierden antes de empezar a escribir la propuesta?
5 octubre, 2016 Por Deja un comentario
¿Eres de los que pierden antes de empezar a escribir la propuesta? No busques en la redacción de la propuesta, la mayoría de las veces pierdes por precio, un competidor mejor, errores de bulto, o por hacer una defensa poco convincente. Pero el origen es que no has sabido diseñar la … [Leer más...]
¡No me escribas que no te entiendo!
27 septiembre, 2016 Por Deja un comentario
¡No me escribas que no te entiendo! Párrafos y frases horribles de propuestas y documentos de negocio que nunca debes escribir porque te desacreditan. No me gusta escribir Soy de la firme opinión de que en los negocios escribimos solo por dos motivos, uno es porque nos lo mandan y … [Leer más...]
¿Por qué tu propuesta correcta y aseada, va a perder contra la mía?
20 septiembre, 2016 Por Deja un comentario
¿Por qué tu propuesta correcta y aseada, va a perder contra la mía? Porque hacer las cosas “un poco mejor” nunca es suficiente para ganar. Porque vas a hacer lo que debes. ¿O no? Muchas compañías hacen exactamente lo que no deben cuando se enfrentan a una propuesta que … [Leer más...]
El Evaluador, la zorra y el tonto a las tres
13 septiembre, 2016 Por Deja un comentario
El Evaluador, la zorra y el tonto-a-las-tres La terna final en el Proceso de Evaluación y Selección de Proveedores Sigue el Evaluador con su proceso de evaluar y seleccionar proveedores y ha llegado el momento de empezar a dar malas noticias. Es esa … [Leer más...]