Tus clientes y los Inuits deciden igual. Muchas veces de forma heurística.

Las decisiones heurísticas son poco rigurosas, por tanteo, basadas en la propia experiencia, sencillas y rápidas de tomar, incluso inmediatas. No hay lógica detrás de ellas, pero si un comportamiento que podemos hacer que juegue a nuestro favor. Los Inuits Durante miles de años los Inuit, … [Read more...]

Ofertas y Propuestas ganadoras. Presentación y objetivos

El propósito del blog “ofertas y propuestas ganadoras” es compartir ideas y experiencias para escribir y presentar mejores propuestas-ofertas, términos que usaré indistintamente. Hablaremos de  conceptos, técnicas, ejemplos, casos reales, y de aspectos relacionados con lo que hacemos antes de … [Read more...]

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