Aprende a entrar rápido y bien en nuevos clientes Posiciónate en nuevos clientes que te parecían inaccesibles, convénceles y conquístales. Hoy te propongo SNL (Selling to New Logos) SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros … [Leer más...]
Las 6 Reglas de Oro para Escribir Propuestas
Las 6 reglas de oro de Katie Gaines para escribir propuestas “Si vas a empezar a escribir una propuesta, no lo hagas hasta haber leído las seis reglas de oro.” Introducción Hoy recupero con un artículo de Katie Gaines del que voy a extraer algunas ideas sobre propuestas que me parecen … [Leer más...]
Lo que escribes habla y convence por ti – Informes Persuasivos
Lo que escribes habla y convence por ti Aprende a ganar sin estar presente Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que escribirlo de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás muerto. Mejora tu coeficiente … [Leer más...]
Mito #17 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Declaraciones de Temas en las Cabeceras
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #17 Las declaraciones de temas deben usarse en todas las Cabeceras Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 17 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]
Cuando solo vale Ganar
Cuando solo vale Ganar Un proceso para gestionar tus oportunidades must-win. Habilidades de alto impacto para ser el proveedor estratégico de referencia. Te propongo el siguiente Workshop Capturar y Gestionar Oportunidades. Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu … [Leer más...]
Los 4 Ladrillos de la Persuasión
Los 4 Ladrillos de la Persuasión Las propuestas, para ganar, deben influir, convencer y persuadir. Eso no se consigue de cualquier forma, hay un método para hacerlo que se compone de 4 piezas. Hoy lo vamos a ver. Antecedentes Antes de redactar la propuesta debes tener claras 3 … [Leer más...]
Con Ánimo de Servir – Executive Summary Development
Con Ánimo de Servir Executive Summary Development Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que … [Leer más...]
¡Cuídame! Tengo el conocimiento de tu empresa
¿Está el conocimiento de tu empresa en la mente de tus empleados? Si la respuesta es sí. Arrópales todas las noches, cuídales bien y prepárate para los sinvergüenzas, porque estás en sus manos. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, … [Leer más...]
Mito #16 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? necesitamos un tema ganador para cada factor
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #16 Necesitamos tener un tema ganador para cada factor y subfactor Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 16 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]
Shipley ¡ El primero entre “iguales” !
Shipley El primero entre “iguales” ¿Tú ganas el 83% de las veces? Muchos clientes de Shipley sí Entra en el “Club 83%” En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. Generalmente, todas las propuestas son muy parecidas, entonces, por qué la … [Leer más...]