Clarifica las expectativas del prospecto antes de preparar una oferta no solicitada. A los vendedores se les entrena para ganar contratos y negocios sin emitir ofertas. De hecho emitir una propuesta se considera en muchos sectores como un signo de gestión comercial mal realizada. Comenta … [Leer más...]
12 ideas para ganar más contratos
22 junio, 2009 Por Deja un comentario
Consejos prácticos para mejorar tus ofertas y propuestas comerciales: Nunca titules «Propuesta» a tu propuesta. No dice nada que los clientes no puedan ver por sí mismos. Pon un título que ofrezca un beneficio para el cliente: "Incrementar un 10% los clientes del canal internet”. Concéntrate en … [Leer más...]