Hemos ganado el Contrato Marco ¿y ahora qué hacemos? Primero, celebramos ¡Ganar un Contrato Marco no es fácil! Por lo general, muchas personas han trabajado muchas horas en su horario, por la noche y en fin de semana para ayudar a la empresa a conseguirlo. Por eso, el Día de la … [Leer más...]
Carta-Oferta – Clarifica las expectativas del cliente
Clarifica las expectativas del prospecto antes de preparar una oferta no solicitada. A los vendedores se les entrena para ganar contratos y negocios sin emitir ofertas. De hecho emitir una propuesta se considera en muchos sectores como un signo de gestión comercial mal realizada. Comenta … [Leer más...]
12 ideas para ganar más contratos
Consejos prácticos para mejorar tus ofertas y propuestas comerciales: Nunca titules «Propuesta» a tu propuesta. No dice nada que los clientes no puedan ver por sí mismos. Pon un título que ofrezca un beneficio para el cliente: "Incrementar un 10% los clientes del canal internet”. Concéntrate en … [Leer más...]