Cualificar Oportunidades en 3 sencillos pasos. Hoy 1 de 3 ¿Cuál es el Problema?

Cualificar Oportunidades en 3 pasos  Un Marco de Referencia Sencillo Hoy 1 de 3  ¿Cuál es el Problema? Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que … [Leer más...]

¿Para qué creas y presentas unas diapositivas?

Presentas para Influir y Convencer Generar confianza, influir y persuadir depende lo que presentas y como lo cuentas.   Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones Eficaces.- Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo presentas … [Leer más...]

Herramientas de Propuestas – Cronograma del Plan de Propuesta

Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte unas cuantas herramientas que te ayudan al trabajo de ofertar y hacer propuestas. Cronograma de Plan de Proyecto de una Propuesta ¿Para qué se usa? Lo usamos para tener un plan … [Leer más...]

Mito #22 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – Justificar textos a izquierda y derecha

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #22 Justificar el texto completamente a izquierda y derecha Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 22 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]

A ganar se empieza aquí

A Ganar se Empieza Aquí ¿Estás ganando todos los contratos que más deseas? La Guía de Gestión de Oportunidades (Capture Guide) de Shipley te puede ayudar Esta Guía está diseñada para ser una referencia rápida para los responsables de oportunidades (opportunity managers, capture managers, … [Leer más...]

Mejora tus procesos de negocio y venderás más

¿Están al día tus productos, servicios y soluciones? ¿Está actualizado tu go-to-market, tu propuesta de valor, tus procesos...? Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) o del de tu cliente y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a … [Leer más...]

Escribimos para influir y persuadir. ¿Conoces las reglas?

Escribimos para influir y persuadir. ¿Conoces las reglas? Informes Influyentes y Persuasivos Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que escribirlo de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás … [Leer más...]

Mito #21 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – En propuestas de tamaño limitado. Usar todas las páginas permitidas

 Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras   ¿Veraz o Falaz? #21 En propuestas con límite de páginas. Usar todas las permitidas Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 21 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]

¿Eres un profesional? ¿Tus propuestas también?

Organiza tus propuestas como un profesional Una propuesta bien organizada es fácil de entender y evaluar por los lectores, te dará más puntos, mejorará la confianza del cliente en tu capacidad para hacer el trabajo y hace que su escritura sea muy sencilla.  Atributos de una buena … [Leer más...]

Los grandes deals no se compiten, se ganan.

¡Los grandes deals no se compiten, se ganan! El método para gestionar tus oportunidades clave ... y ganar ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y … [Leer más...]

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