“En general, la caída de la inversión TIC de casi el 20% en el primer semestre del año es importante. Lo malo es que seguimos bajando” Carlos Canitrot Varela (Adjudicaciones TIC) ¿Dónde estamos? Computing publica hoy una … [Leer más...]
esKucha 7711. Webinars de propuestas en 7 minutos, 7 diapositivas, 1 problema, 1 solución
22 octubre, 2020 Por Deja un comentario
En esKucha hablaremos de cosas de PROPUESTAS: apartados, perder, ganar, PowerPoint o Word, pliegos de condiciones y RFPs, resumen ejecutivo, propuesta de valor, planificar, cómo presentar, ratios win-lose, qué vender, legibilidad y comprensión, precio, riesgo, costes, formato, tipografía, bid o … [Leer más...]
En deporte y ventas solo vale ganar
6 octubre, 2020 Por Deja un comentario
En deporte y ventas solo vale ganar Cuando medimos el éxito en ventas y desarrollo de negocio, no hablamos de procesos, hablamos de resultados, de ganar. Ganar es superar a todos tus oponentes. La forma en que lo hagas importa menos. Solo vale ganar Cuando medimos el éxito en ventas y … [Leer más...]
¡¡Quién teme al lobo feroz!! ¿… y a la RFP?
30 septiembre, 2020 Por Deja un comentario
¡¡ Quién teme al lobo feroz !! ¿... y a la RFP? La RFP puede dar miedo por muchas razones. El estrés y la presión por ofrecer una respuesta ganadora pueden parecer demasiado duros de manejar ... pero, como en el caso del lobo, debemos estar preparados, saber protegernos de ellas y hasta … [Leer más...]
La conspiración de las propuestas
15 septiembre, 2020 Por Deja un comentario
¿Por qué mis propuestas no ganan? Esta es una de las preguntas más comunes en mí negocio. Lo divertido es que la mayoría de las organizaciones crean y creen en un conjunto de dinámicas complejas, teorías de la conspiración, pesadillas, fábulas y excusas sobre los motivos por los qué sus propuestas … [Leer más...]
«Estrategia», la palabra más manida y peor usada en negocios… y propuestas
7 septiembre, 2020 Por Deja un comentario
La Estrategia de una Propuesta "Estrategia", quizá la palabra más manida y peor usada en negocios. Puede referirse a una posición, una acción, la solución completa, un aspecto de la solución, una frase o un eslogan, entre otros. Una estrategia de propuesta es un plan para escribir … [Leer más...]
Las moscas de Schiphol y tus propuestas
3 septiembre, 2020 Por Deja un comentario
¿Conoces la relación entre las moscas de Schiphol y tus propuestas? Todos queremos que nos escuchen, que nos hagan caso, siempre ha sido así. Hoy es más difícil de conseguir, porque estamos inundados de mensajes, correos, emails… Sin embargo, hay formas de “empujar” al lector para que se fije en tu … [Leer más...]
Nunca pierdas por precio. Claves, errores y una encuesta
8 julio, 2020 Por Deja un comentario
Nunca pierdas por precio. Claves, errores y una encuesta “Hemos perdido por precio” ya no sirve en empresas profesionales. El trabajo previo, las decisiones tempranas, las estrategias de diseño del precio y evitar errores sirven para no perder por precio. “Solo el necio confunde valor y … [Leer más...]
La mentira del segundo semestre
23 junio, 2020 Por Deja un comentario
¡¡¡ Nadie va a hacer la cuota este semestre !!! El segundo semestre es una gran mentira, si echas cuentas solo te saldrán tres meses y medio. De final de junio a primeros de julio es época exámenes Cómo todos los años, por estas fechas, los estudiantes se juegan el trabajo del curso … [Leer más...]
La paella del guiri
16 junio, 2020 Por Deja un comentario
La paella del guiri Desde Castellón hasta Murcia, el arroz es la base de más de 100 elaboraciones de arroces y paellas. Desde el primero al último, cada uno de tus clientes es diferente, especial y único, por eso la solución de tu propuesta debe ser la base de tantas soluciones específicas como … [Leer más...]