Declaraciones de Temas.

Para ganar crea Declaraciones de Temas que sincronicen tus discriminadores con los deseos del cliente. Las declaraciones de temas de las propuestas sincronizan un beneficio para el cliente con alguna característica de tu oferta que le ayudan a decidir en tu favor. Los temas le dicen al lector … [Leer más...]

¿Ganar o perder la próxima propuesta?

El segundo consigue de 3 a 5 puntos -sobre 100- menos que el que gana. Es el primero de los que pierden. Mejor ganar, es más divertido y rentable. En cualquier faceta de la vida, el segundo siempre es el primero de los que pierden. Esto vale para al mundo de los negocios, concursos y … [Leer más...]

Gráficos persuasivos para ganar propuestas.

Hasta el 93% del contenido emocional de un mensaje es visual. (Doctor Albert Mehrabian – UCLA)   Los gráficos son una de las maneras más eficaces de persuadir al cliente para que elija tu solución. Los gráficos transmiten hechos y emociones, aspectos clave para persuadir de forma eficaz. Los … [Leer más...]

Cosas que te gustaría saber sobre tus propuestas y nunca te atreviste a preguntar.

Cosas que te gustaría saber sobre tus propuestas y nunca te atreviste a preguntar. Llegamos a fin de año, el que más y el que menos trata de tomar distancia de las trincheras del día a día para ver, con un poco de perspectiva y espíritu crítico, lo que le ha sucedido en el ejercicio que está … [Leer más...]

Bidding America – La propuesta de Trump gana el mayor contrato del mundo.

Ha elegido mejor a sus votantes, ha identificado mejor sus necesidades y deseos, les ha comunicado su propuesta de una forma más clara y persuasiva.   En la web de APM-Shipley te puedes descargar el catálogo de talleres y sesiones LEAN de APM y Shipley y el calendario de talleres públicos en … [Leer más...]

La miopía de la transformación digital en la banca española.

Los clientes mandan y adoptarán las nuevas formas de trabajar con los bancos cuando el aprendizaje colectivo lo decida.   En la web de APM-Shipley te puedes descargar el catálogo de talleres y sesiones LEAN de APM y Shipley y el calendario de talleres públicos en los que encontrarás … [Leer más...]

¿Hay concursos amañados?

¿Está escrita la RFP para que gane el licitador favorito del cliente?  Experiencias, encuesta y 15 claves para una opinión bien formada.  Después de echar un primer vistazo a los pliegos de un concurso podemos pensar que estén escritos, de forma torticera, en favor de un licitador en … [Leer más...]

Los peces listos no pican.

A los profesionales jóvenes, preparados, honrados y con poca experiencia, para que mantengan a raya su vanidad y no piquen. La oportunidad A principios de los 90, unos meses antes de ser gerente en una big-eight fui a hacer una toma de datos a una empresa de desguaces, cerca de la provincia de … [Leer más...]

El precio, la propuesta y el elefante de chocolate

Solo hay una forma de comerse un elefante de chocolate, poco a poco Poco a poco porque si lo haces deprisa te empachas y no te lo comes entero. Mejor en equipo porque si lo haces solo tardarás mucho, el chocolate se derretirá, se echará a perder y se sumarán a la mesa nuevos comensales que no van … [Leer más...]

Ganar más propuestas y entrar en el club del 80%

Prepárate para ganar más propuestas y entrar en el club del 80% Los límites están solo en tu mente.  Con trabajo duro y el entrenamiento adecuado sacarás la mejor versión de tus propuestas. Quince años de edad y sin saber nadar Corría el año 1972, era más flaco que otra cosa y ya sabía que … [Leer más...]

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