Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) o del de tu cliente y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a implantar o vender de inmediato. Empiezas a ganar cuando hablas con el cliente de sus problemas o necesidades y le propones soluciones … [Leer más...]
Taller “Generar Modelos de Negocio” el 21 de marzo. Sesión Lean “Capturar y Gestionar Oportunidades” la mañana del 22 de marzo.
Taller “Redactar Propuestas Ganadoras” 7 y 8 de marzo. Sesión Lean “Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 9 de marzo
Si quieres ganar crea propuestas persuasivas, que influyan y convenzan, cuentalo de forma clara y muestralo de forma visual. Te propongo el siguiente entrenamiento: WSP - Propuestas Ganadoras.- Shipley ayuda a sus clientes a preparar más de 250 propuestas al año, y ganamos más del … [Leer más...]
Taller “IDR – Innovación Disruptiva” el 2 de marzo. Sesión Lean “RIP – Redactar Informes Persuasivos” la mañana del 1de marzo
Si quieres consolidar tu posición, dejar de perder contratos o iniciar la senda del crecimiento necesitas hacer algo diferente. Necesitas adaptar tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos. Y debes contarlo para que te entiendan. Te … [Leer más...]
Taller «SNL – Conquistar Nuevos Clientes». Sesión Lean «BTW – Blueprint To Winning».
Entra en nuevos clientes y domina el ciclo ventas-oportunidades-propuestas. Te propongo el siguiente entrenamiento: SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros clientes. Este curso está avalado por directivos de prestigiosas … [Leer más...]
Taller “CPE – Crear Presentaciones Eficaces”. Sesión Lean “GYB – Capturar y Gestionar Oportunidades”.
No se trata de lo que cuentas, sino de cómo lo cuentas y cómo lo presentas. Taller “CPE – Crear Presentaciones Eficaces”. Sesión Lean “GYB – Capturar y Gestionar Oportunidades”. Te propongo el siguiente entrenamiento: CPE - Crear Presentaciones Eficaces.- El 55% de lo que entendemos es … [Leer más...]
Taller “WES – Resúmenes Ejecutivos Ganadores”. Sesión Lean “WSP – Escribir Propuestas Ganadoras”
Taller “WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores”. Sesión Lean “WSP - Escribir Propuestas Ganadoras”. El resumen ejecutivo de tu propuesta es lo único que leerán los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento: WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- … [Leer más...]
Taller «KAP – Planificar las Cuentas Clave» y Sesión Lean «CPE – Crear Presentaciones Eficaces»
Con los métodos y técnicas de nuestros talleres llegarás a tasas de éxito del 83%. Taller “KAP - Planificar las Cuentas Clave”, Sesión Lean “Crear Presentaciones Eficaces”. Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller Planificar las Cuentas Clave (KAP).- En ventas, … [Leer más...]
Taller o Sesión Lean para Redactar Informes Persuasivos.
Escribimos para convencer. Cuando lo que escribes es poco claro, farragoso, o no se entiende has dado el primer paso para que el documento que acabas de redactar no convenza a nadie. Escribimos para convencer, no importa si se trata de una propuesta, un informe interno, o un recurso de una multa … [Leer más...]
Taller Gestionar Oportunidades y Sesión Lean de Resúmenes Ejecutivos Ganadores
Empiezas a ganar cuando hablas con el cliente de la oportunidad. Acabas de ganar cuando le convences con el mejor Resumen Ejecutivo. Los próximos días 11 y 12 de enero celebramos el taller (GYB) Capturar y Gestionar Oportunidades. Precio 1100 euros. La mañana del próximo día 17 de … [Leer más...]
Taller “Capture Planning” Gestionar Oportunidades 10-11.nov.15
La oferta la empiezas a ganar el primer día que te sientas a hablar con el cliente de la oportunidad. Los próximos 10 y 11 de noviembre celebramos el taller Capture Management. Shipley ayudo a ganar el 83% de las propuestas en las que colaboró en 2014. Precio 1100 … [Leer más...]