Entender la compensación entre precio y capacidad La mayoría de los prospectos empiezan el proceso de compra con un rango de precios de máximo-mínimo y un rango de capacidad de mínimo-máximo. Según van aprendiendo sobre la compensación de precio y capacidad, su ventana “precio capacidad” se … [Leer más...]
Acertar el precio ganador de una oferta
11 diciembre, 2009 Por Deja un comentario
Precio Ganador Para un vendedor, determinar el “Precio Ganador” o PG con certeza es prácticamente imposible, pero las organizaciones comerciales más eficientes se acercan a él de forma muy aproximada. Los prospectos -futuros clientes- siempre tienen límites presupuestarios, necesidades que … [Leer más...]
Secretos de compradores – Referencias
1 noviembre, 2009 Por Deja un comentario
Lo que quieren ver Demostración de tus experiencias y éxitos con otros clientes. Detalle de los beneficios o innovaciones del servicio/producto que se ofrece. Promoción de tu diferenciación, capacidades, innovación, calidad y servicio. Detalles de los beneficios generados en otros clientes. … [Leer más...]