Lo que necesitas para ser un líder de desarrollo de negocio ganador

¿Qué necesitas para ser un líder de desarrollo de negocio ganador? Liderar un equipo de desarrollo de negocio, ventas, comercial requiere voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Liderar un equipo de desarrollo de negocio Liderar un equipo de desarrollo de negocio eficaz requiere voluntad … [Leer más...]

Las Portadas Venden Libros y Propuestas (McKinsey, Shipley)

Las portadas venden (McKinsey, Shipley) Hay tres motivos por los que las personas nos dejamos llevar cuando vemos una portada Imagen de Marca, Selección Natural y Ahorro de Energía. Comprando libros Según Eleni Kostopoulos (Digital Publishing Manager, New York de McKinsey), “…con … [Leer más...]

Herramientas de propuestas – Kickoff Meetings

Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte las herramientas que te ayudan a hacer ofertas y propuestas ganadoras. Hacer un Kickoff Meeting Brillante Propósito Las reuniones de inicio, de lanzamiento o kickoff meetings … [Leer más...]

Shipley, el primero entre «iguales»

Shipley, te ayudamos a ganar. El primero entre "iguales” Si no ganas el 80% de las veces, tienes margen de mejora. Entra en el “Winners Club”. En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. Generalmente, todas las propuestas son muy … [Leer más...]

Volvemos de vacaciones para ayudarte a ganar

Volvemos de vacaciones para hacer lo único que sabemos ¡ AYUDARTE A GANAR ! En ventas y propuestas solo vale ganar y nuestro trabajo es, ¡ AYUDARTE A GANAR ! Volvemos con los clásicos de APM y Shipley: Noticias sobre el mundo de las propuestas. “Veraz o Falaz”, más mitos e ideas … [Leer más...]

Nos vamos de vacaciones

Nos vamos de vacaciones Volveremos en septiembre Unos días de tranquilidad para cargar pilas y, si te parece, nos seguimos viendo y leyendo en septiembre. Hacemos una parada estival y os dejamos descansar. No más posts de propuestas, ofertas, ventas, desarrollo de negocio … hasta … [Leer más...]

Mito #30 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – Cualquier senior puede revisar una propuesta

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #30 Cualquier senior puede revisar una propuesta Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 30 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en una … [Leer más...]

Growing Your Business – Aprende a ganar los must-win deals

Aprende a ganar los must-win deals ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? GYB el método para gestionar tus oportunidades clave ... y ganar Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y … [Leer más...]

Problema – Solución ¡Estamos centrados en el cliente! Aquí tienes la forma de hacerlo

¡ Estamos centrados en el cliente ! Aquí tienes la forma de hacerlo Problema Afirmamos que estamos centrados en el cliente, pero ¿cómo se lo demostramos al cliente? Todo el mundo afirma que está centrado en el cliente. Pero hay una diferencia entre las palabras y los hechos. ¿Cómo le … [Leer más...]

Herramientas de Propuestas – Formulario de Creación de la Propuesta

Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte unas cuantas herramientas que te ayudan al trabajo de ofertar y hacer propuestas. Proposal Development Worksheet Propósito Herramienta de Shipley para crear el guión de la … [Leer más...]

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