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Aprende a Ganar las Ventas «Must Win»

22 enero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestionar y Ganar las ventas Must-Win GYB las herramientas para ganar las ventas clave Las herramientas de Shipley para gestionar oportunidades que realmente necesitas ganar. Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes … [Leer más...]

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Resumen Ejecutivo. La Pieza Más Importante de tu Propuesta Comercial

21 enero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Resumen Ejecutivo. La Pieza Más Importante de tu Propuesta Comercial Influir, Persuadir, Convencer Lo único que leen los que deciden es el Resumen Ejecutivo. Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento: WES … [Leer más...]

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Posiciónate para Ganar. OEV – Opción Económica Más Ventajosa

20 enero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Posiciónate para Ganar La Opción Económica Más Ventajosa Optimiza tu solución para obtener la mejor relación calidad-precio Las orientaciones de los compradores Las metodologías -MEAT y otras- y el conjunto de preguntas de los compradores indican cómo deben construir sus soluciones los … [Leer más...]

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Propuestas Llave en Mano. Los Expertos de Shipley en tus Oficinas

19 enero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Equipo Completo in situ en Casa del Cliente Soporte de Propuestas llave en Mano Soporte Completo de Propuestas Llave en Mano Si tienes una oportunidad "must win", nuestro enfoque profesional y flexible de consultoría de propuestas te da una solución completa "must win". Cómo lo hacemos El … [Leer más...]

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Gestión de Contenidos. Reutilizar material de propuestas ahorra tiempo y dinero

18 enero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Organiza Mejor la Planificación de tus Propuestas Gestionar los Contenidos Cuando pierdes lo que no has guardado A todo el mundo le ha pasado alguna vez que, estando escribiendo un documento no lo hemos guardado y el ordenador se bloquea. Si naciste antes de la década de 2000, es probable … [Leer más...]

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¿APRENDER? ¡NO TENGO TIEMPO! Sesiones Lean

15 enero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Calendario 1er Trimestre de APM y Shipley 2024 SESIONES LEAN ½ DÍA o 2 HORAS al DÍA, según necesites Descarga el Calendario de SESIONES LEAN de APM Shipley pinchando aquí AHORA SESIONES LEAN A TU MEDIDA CON LAS TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS QUE NECESITES Para acceder al folleto de cada sesión … [Leer más...]

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Lo que sabes es lo que vales – Talleres APM-Shipley 1er trimestre

12 enero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Calendario 1er Trimestre de APM y Shipley 2024 Talleres y Workshops 1 día y 2 días, según necesites Descarga el Calendario de cursos y talleres de APM Shipley pinchando aquí AHORA CURSOS A TU MEDIDA DE LAS TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS QUE NECESITES Para acceder al folleto de cada taller solo … [Leer más...]

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Ganar no es suficiente

11 enero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar no es suficiente El reto de cumplir de forma realista los requisitos reales del cliente Te has parado a reflexionar las diferentes formas en que las empresas del sector tecnológico consiguen los requisitos de los distintos actores del cliente en una licitación. Yendo un poco más allá, … [Leer más...]

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IA Generativa y Propuestas, el Cambio ya Está Aquí

19 diciembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

IA Generativa y Propuestas el cambio que viene Introducción La forma en que redactamos y gestionamos las propuestas 3C (las que venden cosas Caras, Complejas, en mercados muy Competitivos), como es el caso del sector servicios profesionales y la consultoría, está a punto de sufrir una gran … [Leer más...]

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Catálogo cursos y taller APM – Shipley 2024

18 diciembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Catálogo Formativo de APM y Shipley 2024 Talleres y Workshops Media jornada, 1 día y 2 días, según necesites A tu ritmo desde 2 jornadas seguidas hasta sesiones de 2 horas al día Descarga el Catálogo de cursos y talleres de APM Shipley pinchando aquí AHORA CURSOS A TU MEDIDA DE LAS … [Leer más...]

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