El Evaluador, la zorra y el tonto-a-las-tres La terna final en el Proceso de Evaluación y Selección de Proveedores Sigue el Evaluador con su proceso de evaluar y seleccionar proveedores y ha llegado el momento de empezar a dar malas noticias. Es esa … [Leer más...]
Ganar más del 80% de las propuestas. ¿Realidad o quimera?
26 julio, 2016 Por Deja un comentario
Año tras año ayudamos a nuestros clientes a ganar más del 80% de las propuestas en las que colaboramos. Estamos muy orgullosos de ello y vamos a seguir diciéndoselo al mercado. ¿Se puede conseguir un 80% de win rate en propuestas? Hace ahora un año aproximadamente, durante el descanso para … [Leer más...]
Los 7 pecados capitales de las propuestas
1 junio, 2016 Por Deja un comentario
La propuesta es una de las herramientas más potentes pero peor utilizada por parte de comerciales, consultores, asesores, ingenieros y otros profesionales. Te propongo un juego, después de leer este post elije al azar una de tus últimas propuestas y busca estos siete errores a ver cuántos … [Leer más...]
El Método Edding 1200, o la Revisión y Optimización Profesional de Propuestas
27 mayo, 2016 Por Deja un comentario
Mi primera “revisión de mejora de propuestas” He oído en algún sitio que siempre recordamos la primera vez. Han pasado más de 20 años y recuerdo como si fuese ayer cuando me encargaron redactar mi primera propuesta. Fue después de una visita a un cliente en la que nos pidieron una oferta para hacer … [Leer más...]
Taller «WES – Resúmenes Ejecutivos Ganadores» 1.12.15
4 noviembre, 2015 Por Deja un comentario
Es lo único que leerán algunos de tus clientes antes de decidir adjudicar un contrato. Por eso es necesario que sea discriminante y persuasivo El próximo 1 de diciembre impartiremos el taller Resúmenes Ejecutivos Ganadores. El Resumen Ejecutivo de tus propuestas es lo único que leerán algunos … [Leer más...]
Precio Ganador PG – Revisar el Precio Ganador
1 noviembre, 2015 Por Deja un comentario
Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. 1. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.1 ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Publicado el 13.sep.15 1.2 Capacidades necesarias para calcular un Precio Ganador. Publicado el … [Leer más...]
Taller «Técnicas de Creatividad e Innovación»
28 octubre, 2015 Por Deja un comentario
Practica Brainstorming, 5W, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. El próximo 25 de noviembre celebramos el taller Técnicas de Creatividad e Innovación. Trabajaremos con técnicas para resolver problemas de negocio e innovación como Brainstorming, … [Leer más...]
Precio Ganador PG – Modelizar un Precio Ganador
25 octubre, 2015 Por Deja un comentario
Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. 1. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.1 ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Publicado el 13.sep.15 1.2 Capacidades necesarias para calcular un Precio Ganador. Publicado el … [Leer más...]
Taller “BMG” Generación de Modelos de Negocio 17.nov.15
23 octubre, 2015 Por Deja un comentario
Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a implantar inmediatamente. El próximo 17 de noviembre celebramos el taller Innovación de Modelos de Negocio - CANVAS. Identificarás las debilidades de tu … [Leer más...]
Precio Ganador PG – Analizar Contexto de Mercado
19 octubre, 2015 Por Deja un comentario
Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta 1. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.1 ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Publicado el 13.sep.15 1.2 Capacidades necesarias para calcular un Precio Ganador. Publicado el … [Leer más...]