El Evaluador de Propuestas en Acción ¿Cómo evalúa? Los orígenes Como muchos otros inventos y prácticas, que hoy son habituales en los negocios, el origen está en el ejército y en otras administraciones públicas. El mundo de las propuestas no es ajeno a estas prácticas y ha heredado muchos de … [Leer más...]
Herramientas de Propuestas – Desarrollo de la Estrategia
16 mayo, 2022 Por Deja un comentario
Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts cuyo objetivo es presentarte unas cuantas herramientas que ayudan al trabajo de ofertar y hacer propuestas. Desarrollo de Estrategias de Propuesta ¿Para qué se usa? En propuestas se … [Leer más...]
El MAN solo lee el Resumen Ejecutivo. ¿Es el tuyo el más persuasivo?
15 mayo, 2022 Por Deja un comentario
El decisor solo lee el Resumen Ejecutivo. ¿Es el tuyo el más persuasivo? Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento. WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen ejecutivo … [Leer más...]
Alicia, el gato de Cheshire y tus Planes de Cuentas
13 mayo, 2022 Por Deja un comentario
Tus Planes de Cuentas, Alicia y el gato de Cheshire “Si no sabes donde vas da igual el camino que elijas” Conversación entre Alicia y el gato de Cheshire El Gato, cuando vio a Alicia, se limitó a sonreír. Parecía tener buen carácter, pero también tenía unas uñas muy largas y muchísimos dientes, … [Leer más...]
Mito #20 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – El resumen ejecutivo debe resumir la propuesta
13 mayo, 2022 Por Deja un comentario
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #20 Los resúmenes ejecutivos deben resumir la propuesta Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 20 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]
Herramientas de propuestas – Comparador de Licitadores
12 mayo, 2022 Por Deja un comentario
Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Empezamos hoy una serie de posts cuyo objetivo es presentarte unas cuantas herramientas que ayudan al trabajo de ofertar y hacer propuestas. Matriz de Comparación de Licitadores ¿Para qué se usa? La Matriz de … [Leer más...]
¿Tu gente de propuestas no funciona? Dales herramientas y aprende a dirigirles
12 mayo, 2022 Por Deja un comentario
¿Tienes dudas sobre tu gente de propuestas? Dales herramientas y aprende a dirigirles Plan para Ganar más Propuestas .... ¡Ya! Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de … [Leer más...]
¿Planificar o escribir la propuesta?
11 mayo, 2022 Por Deja un comentario
Planificar o Escribir ¿Son enemigos? La necesidad de escribir Los escritores de propuestas piensan que si no escriben están perdiendo el poco tiempo que tienen para redactar la propuesta. Muchos creen que planificar la propuesta es poco menos que perder el tiempo. Lo que no cuentan es que … [Leer más...]
El método para gestionar tus oportunidades clave … y ganar
11 mayo, 2022 Por Deja un comentario
El método para gestionar tus oportunidades clave ... y ganar ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? Un proceso para gestionar tus oportunidades must-win. Habilidades de alto impacto para ser el proveedor estratégico de referencia. Te propongo el siguiente Workshop Capturar y … [Leer más...]
Benchmark Mundial de Propuestas. Lo que hacen los mejores
10 mayo, 2022 Por Deja un comentario
Benchmark Mundial de Propuestas Lo que hacen los mejores Los mejores tienen un método con las políticas y procesos relacionados con la actividad de desarrollo de negocio de su empresa, y lo usan. Alguno de los resultados te hará exclamar “Ya lo decía yo”. Otros te dejarán preguntándote “¿Por … [Leer más...]