Éxito son propuestas super convincentes
Enciende la mecha
Crea y presenta contenidos convincentes que hagan destacar tu propuesta y la conviertan en la opción ganadora.
Para llegar a que te adjudiquen un contrato, la propuesta de tu empresa no sólo debe ser “totalmente conforme”, es decir, cumplir con los pliegos técnicos y administrativo, sino también “muy convincente” desde el punto de vista del cliente.
Cómo adjudican los clientes
Los clientes. de todos los sectores, administraciones públicas incluidas, adjudican más trabajos a empresas cuyas propuestas ofrecen mucho más que solo cumplir o dar unas pocas capacidades más allá de los requisitos básicos de una solicitud de oferta o RFP.
Los clientes, adjudican contratos a empresas y equipos cuyas propuestas cubren sus necesidades específicas y no tan específicas, presupuesto, cultura y riesgos.
Cómo te ayuda Shipley
Los cursos y talleres de Shipley de redacción y gestión de propuestas te dan procesos, herramientas y técnicas concretos que ayudan a los equipos de propuestas a hacer foco en lo que resulta convincente para los clientes, basándose en actividades y análisis previos y posteriores a la RFP.
Estos talleres también abordan métodos para planificar, desarrollar y presentar el contenido de las propuestas de forma que destaquen claramente como la opción más clara para la adjudicación del contrato.
Conclusión
No se trata de lo que tú o tu empresa penséis sobre un cliente o una oportunidad, se trata de lo que piensen ellos.
En Shipley sabemos la forma en que piensan los clientes y como hacer la propuesta ganadora.
Próximos pasos
Contacta con nosotros y empieza a ganar más.
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Propuestas
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Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar tus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
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- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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