Servicios — Página 51

Selling to New Logos – Conquista nuevos clientes

21 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Aprende a entrar rápido y bien en nuevos clientes Posiciónate en nuevos clientes que te parecían inaccesibles, convénceles y conquístales. Hoy te propongo SNL (Selling to New Logos) SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros … [Leer más...]

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Propuesta de valor ¡Enséñame la pasta!

18 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La propuesta de Valor Puedes leer un montón de libros sobre la propuesta de valor, y ver un montón de videos o puedes ver 7 minutos de esKucha 7711 y llevarte un formulario. Próximamente. La propuesta de valor muestra el valor de una relación comercial para el cliente. Describe cómo la solución … [Leer más...]

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Posiciónate para ganar o ganará otro

16 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Posiciónate para ganar o ganará otro La venta consultiva vista desde los ojos de un experto en propuestas comerciales ganadoras. El reto Hoy tenemos en un entorno más complicado y competitivo que nunca. Muchas empresas venden cada vez menos. Para sobrevivir y prosperar, tenemos que mejorar … [Leer más...]

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Sesiones Lean de Propuestas -Incompany – Online y Presencial

14 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Sesiones Lean ½ jornada Sesiones LEAN Proposals ¿Qué es una sesión LEAN Proposal? Unidades de entrenamiento presenciales Incompany u online, prácticas, agiles, y ligeras -de 1 a 4 horas de duración- que resuelven aspectos concretos de propuestas y gestión de oportunidades. ¿Cuándo … [Leer más...]

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Confianza, la piedra de Rosetta de la venta

11 febrero, 2021 Por Mariano Paredes 2 comentarios

Confianza La piedra de Rosetta de la venta La piedra de Rosetta es la clave para entender los jeroglíficos egipcios, igual que la confianza es la clave de la venta. La piedra de Rosetta y la confianza La piedra de Rosetta, al tener el mismo texto grabado en tres idiomas -jeroglíficos … [Leer más...]

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Catálogo talleres Shipley 2021 – InCompany – Online o Presencial

9 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Talleres y Workshops 1 ó 2 días, según necesites A tu ritmo desde 2 jornadas seguidas hasta sesiones de 2 horas al día Para acceder al folleto de cada taller solo tienes que pinchar encima de aquellos títulos que estén iluminados y automáticamente se desplegará su contenido. Para aquellos … [Leer más...]

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Aprende a ganar tus propuestas en las trincheras con Sun Tzu

8 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Aprende a ganar tus propuestas en las trincheras con Sun Tzu Las propuestas -como las batallas- se acaban de ganar en las trincheras, sin embargo, el ganador se decide mucho antes. Para los ganadores, ganar es parte de su ADN, de su cultura, de sus señas de identidad. Ganar no es disparar a todo … [Leer más...]

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«La mujer del Cesar debe ser honesta y parecerlo» ¿lo son tus propuestas?

5 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Nuestros clientes ganan hasta el 83% de lo que ofertan Para consolidar tu posición, empezar a crecer o ganar más debes hacer algo diferente. Tus productos y servicios deben ser más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos. Debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva, … [Leer más...]

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Tus ventas, la caza y los grandes números

3 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Respondes a muchos RFPs, pero vendes poco? La ley de los grandes números no vale para la caza mayor, ni para las buenas ventas. Disparar a todo lo que se mueve no vale cuando vendes valor. Identifica las ventas que te interesan, empieza con tiempo -antes de que hagan la solicitud de … [Leer más...]

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Propuestas de éxito en la nueva normalidad y tu zona de confort

1 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Propuestas de éxito en la nueva “normalidad” y tu zona de confort ¿Recuerdas la crisis de 2008? Nada volvió a ser igual. Ahora es peor, más aguda, más grave y más larga. No hay "normalidad" en la nueva normalidad que todos estamos viviendo. Hagas lo que hagas en tu trabajo, seguro que llevas … [Leer más...]

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