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¿Estáis ganando lo que os corresponde? Hacer cosourcing de propuestas

21 septiembre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Estás ganando la parte que te toca? Haz cosourcing de propuestas Las preguntas difíciles merecen respuestas honestas Hazte las siguientes preguntas y contéstate con sinceridad: ¿Está presentando ofertas y propuestas para competir por proyectos y contratos? ¿Qué tal te va? ¿Tus … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Un problema de 250.000 millones al año ¿Cuántos son tuyos?

16 septiembre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

250.000 millones quemados al año ¿Cuántos son tuyos? A nivel mundial, cada año se generan casi 13 billones de euros de ingresos en procesos de propuestas competitivas (RFPs y similares). Estas oportunidades de propuestas son 5 veces más caras de perseguir que las oportunidades de ventas … [Leer más...]

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En propuestas no trabajes en balde, acierta a la primera

15 septiembre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Acaba tu propuesta en plazo y calidad. Cero errores, TQM aplicado a propuestas. Para algunos, eficiencia es sinónimo de velocidad. A veces, hay muy poco tiempo desde que llega la RFP hasta la fecha límite de presentación, y esto significa trabajar muy duro y muy rápido. Sin embargo, la … [Leer más...]

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Back to Basics

9 septiembre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Back to Basics Solo hay unas pocas cosas que debes saber para estar en el grupo de los ganadores. ¿Alguna vez has tenido una depresión? Quizás sigues perdiendo ventas. Tal vez te sientas atascado o tengas el bloqueo del escritor. O tal vez tengas problemas para ganar oportunidades como … [Leer más...]

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Gracias Steve

7 septiembre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gracias Steve Gracias Steve, por tus contribuciones profesionales, tu ética inquebrantable y el ejemplo de equidad y liderazgo para tantos en todo el mundo. Hoy es un día triste para la familia Shipley, en todo el mundo. Nos ha dejado Steve Shipley, fundador de Shipley Associattes y uno de los … [Leer más...]

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Los Pilares de las Propuestas (lectura de verano)

27 julio, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los pilares de las propuestas Las propuestas de negocios solo buscan una cosa CONVENCER. El origen de convencer es contarlo con claridad. Dos libros que te ayudarán a convencer más. En un par de días, o tres, muchos empezaremos las vacaciones de verano. Tiempo para relajarse, estar con la … [Leer más...]

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esKucha al Advisor – Episodio 10 – Los Momentos de la Verdad de las Propuestas (video)

22 julio, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

(video) esKucha al Advisor “Los Momentos de la Verdad de las Propuestas” Los Momentos de la Verdad de las Propuestas son esas ocasiones, desde que te llega la RFP hasta que defiendes tu BAFO, en las que puedes aprovechar para diferenciarte de tus competidores. esKucha 7711 esKucha 7711 es … [Leer más...]

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Los Momentos de la Verdad de las Propuestas (prox. video)

20 julio, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Momentos de la Verdad de las Propuestas (prox. video) Esas situaciones en las que los licitadores se separan en dos grupos, los que van a competir por ganar y los que seguro van a perder. Este fin de semana vamos a subir el segundo video de esKucha 7711 - Entrevista con el Advisor. La … [Leer más...]

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Y cómo son

15 julio, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Cómo son? Mantra “Personaliza tu propuesta”. Aprende como son y por qué se comportan como se comportan. Tres herramientas para ventas de 5 o más dígitos. Un principio axiomático Si has asistido alguna vez a un curso o webinar de propuestas, o de ventas, sabrás que hay una serie de frases o … [Leer más...]

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Problema – Solución. Celebra con el Equipo de la Propuesta

13 julio, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Celebra con el Equipo de la Propuesta La moral de un equipo le hace subir montañas imposibles o ahogarse en un charco. El único responsable es el entrenador o manager. Estoy leyendo el último post que me ha llegado de nuestra sede. Por lo general hago una pequeña adaptación al español, a nuestra … [Leer más...]

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