Ganar no es cuestión de suerte. 5 Formas de Comunicar tu Estrategia Ganadora.

Ganar no es cuestión de suerte. 5 Formas de Comunicar tu Estrategia Ganadora en tus propuestas para que penetre en la mente de tu cliente. ¿Estás preparado? Has hecho tus deberes en una oportunidad de venta estratégica. Por tanto: conoces al cliente; sabes quienes son tus competidores; … [Read more...]

¿A paloseco? Serif o no Serif ésa es la cuestión.

Heurística y sesgos cognitivos Una parte de nuestro cerebro, vamos a llamarle C1 en sentido figurado,  es racional y trata de procesar todo lo que le pedimos. Para hacerlo usa las técnicas, métodos y herramientas que vamos aprendiendo a lo largo de los años. Realizar ese tipo de procesos, que es … [Read more...]

Las Tres Caras de una Propuesta

Las Tres Caras de una propuesta. Escribir propuestas es un reto divertido si eres capaz de anticipar la reacción de los clientes a cada párrafo que leen o cada visual que ven. Eso es escribir para persuadir y ganar. Si no eres capaz puedes acabar con un ataque de nervios. Escribir propuestas pone … [Read more...]

El orden de los factores sí altera el resultado. Los efectos halo y olvido en la evaluación de propuestas.

El orden de los factores sí altera el resultado. Los efectos halo y olvido en la evaluación de propuestas. En alguna ocasión he comentado en este foro las ventajas de contratar profesionales para evaluar y seleccionar proveedores. Nos ayudan a elegir la solución más adecuada a nuestras … [Read more...]

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