Secretos de compradores – Resumen Ejecutivo

Lo que quieren ver

  • Puntos clave de la solución, entregables y diferenciadores
  • Foco en el cliente, no en el proveedor
  • Tamaño de 2 páginas aproximadamente.

Lo que no quieren ver

  • Secuencia confusa de introducción, antecedentes y requerimientos
  • Un resumen de todo lo que aparece en la propuesta.

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