Resumen Ejecutivo (Executive Summary) – Una introducción

Un resumen ejecutivo no tiene nada que ver con la presentación de tus productos, servicios y soluciones. Un resumen ejecutivo es una herramienta de venta,  y si es bueno estará organizado siguiendo las reglas de la persuasión.

Un resumen ejecutivo es mucho más que un resumen, un simple extracto, abstracto, sumario o compendio que presenta o resume el resto del documento.

Un resumen ejecutivo posiblemente sea tu única oportunidad de convencer al decisor del cliente -al alto ejecutivo- de que tu solución ofrece la mejor propuesta de valor, en definitiva el mejor beneficio al menor coste.

Cuanto más técnico es el contenido de tu propuesta, más importante es el resumen ejecutivo.

A diferencia de otro tipo de resúmenes, como los enunciados más arriba, el resumen ejecutivo se aleja de tecnicismos y se concentra en  soportar y probar los beneficios de negocio para el cliente.

 

 

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