Resultados de una Encuesta a Responsables de Propuestas
Principales conclusiones
La IA generativa está aquí para quedarse
Dado que la mayoría de los encuestados afirman que la IA generativa será importante para el futuro de la gestión de propuestas, algunas empresas ya están usando herramientas impulsadas por IA para investigar, escribir y resumir contenidos.
Las solicitudes de propuestas vía RFP aumentan ligeramente
A pesar de la alta inflación y la incertidumbre económica de años anteriores, el volumen de RFPs que se publican está aumentando ligeramente desde hace un par de años.
Aumento del volumen de impactos
Las empresas han sido más proactivas, buscando nuevas oportunidades de negocio y construyendo sobre negocios existentes. El volumen de impactos aumentó interanualmente en un 61%, y la mayoría completó más 250 nuevas transacciones por año.
Enfoque al cliente existente
Si bien las tasas de obtención de nuevos contratos disminuyeron, las tasas de obtención de negocios en clientes tradicionales se mantuvieron estables. La mayoría dice que las tasas de obtención de nuevos negocios a través de RFPs fueron de un decepcionante 30% o menos.
El tiempo es dinero
La mayoría de los encuestados informaron que puede ser necesario invertir más de una semana hábil para completar la respuesta a una RFP, y el tiempo promedio aumenta año tras año.
Microsoft Word es el claro favorito
Un porcentaje aún mayor de encuestados que el año pasado (70 % frente a 50 %) prefirió MS Word como su aplicación principal para generar documentos de respuesta a RFPs y otras licitaciones.
Conclusión
La IA se está haciendo un hueco en el desarrollo de negocio y propuestas, las oportunidades de negocio aumentan levemente, hay que seguir poniendo el foco en el cliente, cada vez es más complejo y costoso hacer una propuesta y MS Word sigue siendo la herramienta más usada.
Próximos pasos
Si quieres trabajar estas ideas en mayor profundidad y que te ayudemos a implantarlas en tu organización contacta con nosotros en mariano.paredes@advancedpm.es
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Normal”.
Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian la mayor tasa de conversión cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
Puedes seguirme en:
Mensaje