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Evalúa tu Proceso de Hacer Propuestas
El reto
El reto ¿Estás seguro de que los procesos de desarrollo de negocio, ventas, gestión de oportunidades y propuestas de tu empresa empresa están usando las mejores prácticas de la industria?
Saber cómo es su empresa en relación a los líderes de tu industria puede ser una verdadera ventaja competitiva.
Una vez sabes en qué lugar te encuentras en relación a las mejores prácticas, sabrás los procesos que necesitas mantener, mejorar o cambiar, y esto puede ser un gran desafío.
Evaluar tus Procesos
Diagnosticamos, identificamos e implementamos mejoras a tus procesos de gestión de oportunidades y creación de propuestas para que produzcan un alto retorno de la inversión realizada en el presupuesto de hacer propuestas. Trabajamos para saber y mejorar:
- Qué tan bueno es el soporte de tu generación de negocio a las metas estratégicas de tu empresa y a las competencias clave.
- Tienen o no tienen tus procesos de gestión de oportunidades y propuesta las características adecuadas y niveles de disciplina necesarios para maximizar la gestión de oportunidades y captura de nuevos negocios en tu industria.
BD-CMM (Business Development – Capability Maturity Model)
Una parte clave de este servicio es el Modelo de Madurez de Capacidades de Desarrollo de Negocio (Business Development Capability Maturity Model (BDCMM*).
*Capability Maturity Model es una marca registrada de la Instituto de Ingeniería de Software Carnegie-Mellon.
Nuestra evaluación mide y compara tus procesos contra Áreas Clave del Proceso (KPAs) críticas para lograr mayores niveles de madurez.
La Estructura BD-CMM de Shipley. La estructura de la BD-CMM define categorías de procesos, temas y KPAs. Este marco racional se utiliza para evaluar tus capacidades existentes y definir un «modelo» para mejorarlas.
Servicio y Descripción
El Servicio de Evaluación de Procesos de Shipley proporciona una solución coste-rentabilidad muy buena, analizamos y documentamos los resultados en un máximo de 6 semanas.
Utilizamos una metodología que combina:
- entrevistas;
- sesiones en grupo;
- estudio de casos;
- encuestas; y
- revisión de documentación.
Todo lo anterior nos ayuda a crear un perfil de tu entorno de desarrollo de negocio, ventas, gestión de oportunidades y propuestas en comparación con las mejores prácticas de la industria.
Este perfil proporciona información y conocimiento valioso sobre la:
- habilidad de tu organización para gestionar oportunidades, capturar consistentemente nuevos contratos y hacer nuevas ventas en un entorno altamente competitivo;
- robustez de la gestión y operación del desarrollo de negocio;
- calidad e integración de tus procesos, desde planificación estratégica hasta la puesta en marcha de un nuevo modelo y procesos;
- adecuación para sostener niveles avanzados de madurez; y
- idoneidad de los recursos y la infraestructura para cumplir con los requisitos de desarrollo comercial de manera efectiva.
Próximos pasos
¿Quieres saber cómo lo hacemos? Envía un email a mariano.paredes@shipleywins.es
Otros Servicio de Shipley
- Consultoría y gestión de propuestas.
- Estrategia de gestión de oportunidades.
- Apoyo posterior a la adjudicación.
- Herramientas de desarrollo de negocio, ventas y propuestas.
Contacta con nosotros para explorar junto cómo Shipley puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.
Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@shipleywins.es
Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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