Desarrollo de Negocio, Propuestas y Agile
El método Shipley es el mapa, Agile es la forma de navegar
¿Qué es Agile?
Agile no es un marco o método con tareas específicas, hitos y lecciones aprendidas, sino un enfoque, una filosofía de trabajo para administrar una serie de actividades e hitos de una manera ágil y flexible que logra resultados y maximiza los recursos.
La clave es aprender a navegar por el marco de referencia ejecutando y gestionando con un enfoque ágil, flexible y ligero para ganar negocios.
Agile y la Metodología de Shipley
Debido a los beneficios de Agile, hace años que Shipley evolucionó el marco de referencia de su método de trabajo, para desarrollo de negocio y propuestas.
Ayudamos a los profesionales y los equipos de desarrollo de negocio y propuestas a perseguir, monitorizar y ajustar las tareas clave, los hitos y los puntos de decisión de manera iterativa, no lineal, ni de forma escalonada.
La mayoría de las actividades, tareas, revisiones y puntos de decisión descritas en el método de Shipley pueden y deben realizarse al mismo tiempo y, a veces, de forma repetida.
Por ejemplo:
- debemos evaluar a nuestros competidores y fijar el precio necesario para ganar mientras creamos la relación con el cliente;
- debemos desarrollar estrategias ganadoras y temas ganadores al formular nuestro plan de contenidos.
Esperar -para iniciar estas tareas clave- hasta que se programe la próxima revisión formal o punto de decisión NO es un enfoque ágil. Agile requiere colaborar en cada paso.
Usar el Marco de Referencia de Shipley
Aplicar el marco de referencia Shipley en un entorno de trabajo Agile también significa adaptar la terminología Agile al mundo del desarrollo de negocio y las propuestas:
- las reuniones periódicas de pie se convierten en corrillos;
- las tareas simultáneas y rápidas se convierten en sprints;
- un gestor de propuestas se convierte en un experto en scrum con responsabilidades similares;
- las revisiones se hacen rápido con un enfoque en espiral;
Lo que permanece son los planes de acción y feedback para los que están persiguiendo la oportunidad.
¿Puedo usar Agile en todas las culturas empresariales?
Cualquiera que sea tu cultura empresarial, flujo de trabajo, forma de liderar … no puede pasar por alto un marco de referencia ganador bien definido con tareas, actividades e hitos clave.
No podemos recortar los puntos de decisión clave y esperar a competir y ganar.
Conclusión
La disciplina, la flexibilidad y una mayor visibilidad mejorarán nuestra eficiencia general y nuestro foco en el cliente.
Deja que el marco de referencia de desarrollo de negocio y propuestas iterativo y flexible de Shipley complemente, tu entorno de trabajo Agile.
Mantenerse fiel a los compromisos, objetivos y resultados ayuda a mejorar los resultados comerciales, pero solo con disciplina y liderazgo.
En España, los consultores de propuestas y desarrollo de negocio de APM – Shipley somos Scrum Masters y Product Owners certificados por la Scrum Alliance.
Nota: Esté documento ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Normal”.
Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian la mayor tasa de conversión cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
Puedes seguirme en:
Mensaje