Persuadir es convencer a tu cliente de que elija tu oferta o propuesta, tiene que ver con identificar sus problemas y necesidades, con conocer sus aspiraciones de negocio, con mostrarle los resultados que obtendrá cuando resuelvas su problema, con demostrarle como conseguiras esos resultados, y con confirmarle con credenciales que puedes hacerlo. La forma de conseguir esto es utilizar el «paradigma de la persuasión».
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