Fundamentos para Crecer en Propuestas
Mejora tu posición en el mercado
Crecer Profesionalmente en Propuestas
Da igual que sea una de tus actividades esporádicas o que sea tu especialidad principal, si te toca contribuir en mayor o menor medida a la creación de una propuesta, si estás en el mundo de las propuestas, aprovecha para aprender, prepararte y ser uno de los mejores.
¿Dónde poner el foco?
Hay 6 competencias básicas en propuestas profesionales:
- descripción general del proceso y los métodos de venta;
- investigación y gestión de la información;
- planificación de propuestas;
- creación y desarrollo de propuestas;
- producción de propuestas;
- dirigir y gestionar el desarrollo de propuestas.
Lo que debes aprender y dominar
El material se basa en las mejores prácticas del mundo de las ofertas y propuestas, incluyendo:
- Desarrollo del plan y cronograma de la propuesta
- Cualificación de Oportunidades
- Identificación de profesionales y equipos a involucrar
- Desarrollo de la estrategia de la propuesta
- Desarrollo del resumen ejecutivo
- Desarrollo del plan de contenidos
- Desarrollo de listas de control (checklists) de cumplimiento
- Gestión de revisión de propuestas
- Gestión de reuniones de inicio y lanzamiento (kick-off meetings)
- Análisis y gestión de lecciones aprendidas
- Desarrollo del plan de Oportunidad (captura)
- Desarrollo de estrategia ganadora.
Una o dos jornadas In Company, online o presencial y …
… a tu ritmo, dos días seguidos o sesiones cortas a lo largo de una o dos semanas.
Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para seguir mejorando en gestión de oportunidades, propuestas, y ganar más contratos:
- Taller Informes Persuasivos en 2 jornadas, 1jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Resúmenes Ejecutivos Ganadores en 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Propuestas Ganadoras en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Capturar y Gestionar Oportunidades en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Blueprint to Winning en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- La diferencia de Shipley (video)
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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