Resumen ejecutivo
Las organizaciones con procesos de desarrollo de negocio eficaces suelen hacer propuestas de alta calidad que ganan más contratos.
Durante miles de años, las propuestas de una forma u otra han sido esenciales para persuadir a alguien de hacer algo. Los oferentes de éxito -ya sea a nivel individual o a empresarial- siempre hacen una oferta más atractiva que los demás y se llevan el premio.
En un entorno empresarial altamente competitivo, la propuesta sigue siendo un componente necesario para ganar contratos. Al comparar sus propuestas con los estándares de las mejores prácticas, una organización puede identificar brechas en sus actividades de desarrollo de negocio que, cuando se cierran, pueden mejorar la tasa de propuestas ganadas.
Desde 1999, Shipley Associates ha realizado evaluaciones formales sobre más de 340 propuestas de diferentes países. Las puntuaciones medias se muestran en la Figura 1 del Resumen Ejecutivo. Estas evaluaciones proporcionan una visión imparcial, independiente y profesional de la calidad y competitividad de las propuestas, en comparación con los estándares de mejores prácticas.
La evaluación también proporciona datos esenciales sobre la salud de los procesos de desarrollo de negocio de los participantes. Las empresas que usan procesos de desarrollo de negocio potentes suele generar propuestas de alta calidad y ganar más contratos que el resto. Si bien una propuesta bien realizada no es el único requisito para ganar, una propuesta mal trabajada y poco responsable casi con toda seguridad nunca ganará.
Proposal Assessment Study 2014. Resumen Ejecutivo. pdf (925 kb)
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