Presentación y Defensa Oral de la Propuesta
La presentación y defensa oral es una presentación de trabajo y, a menudo, los que presentan no tienen de las habilidades para presentar de forma clara y persuasiva.
Presentar y defender Propuestas Cara a Cara
Los consultores de Shipley modelan, entrenan, instruyen y ensayan con tu equipo para preparar, presentar y ganar en las presentaciones y defensas orales de tus propuestas.
El proceso de Shipley incluye:
- Desarrollar y Refinar la Estrategia Ganadora. Hacemos foco en las necesidades, los dolores y los sesgos de los clientes a la vez que contrarrestamos las fortalezas de las ofertas de la competencia.
- Diseñar el Mensaje Persuasivo. Usamos el Planificador de Propuestas Orales para organizar tu mensaje estratégico y crear una presentación atractiva y un cierre potente. Recuerda: la mejor historia gana.
- Crear un Estilo de Entrega Ganador. Mejorar tu contacto visual, la dinámica verbal y la credibilidad. Eliminar los gestos que distraen, los movimientos y las reacciones monótonas. Cada presentador debe ser atractivo y persuasivo.
- Ensayar, ensayar, ensayar. Los profesionales ensayan hasta que sus presentaciones parecen improvisadas. Llevamos a las personas desde lo básico -si es necesario- hasta un ensayo general completo y satisfactorio.
- Preparación para las Sesiones de Preguntas y Respuestas Críticas. Los equipos ganadores sobresalen en estas sesiones de preguntas.
La visual siguiente muestra las claves para una defensa oral de propuestas ganadora.
Proceso y Materiales
Nuestra ayuda es equilibrada, te damos materiales, técnicas y herramientas sobre dos ejes:
- preparar un mensaje claro; y
- presentarlo de manera persuasiva.
Después de evaluar la preparación y las habilidades de tu equipo, adaptamos nuestra colaboración a las tareas más esenciales dentro del tiempo disponible.
Tu equipo aprenderá y practicará procesos y técnicas para desarrollar y presentar con éxito una propuesta oral ganadora.
Descripción del Servicio
Los consultores de Shipley guían de manera eficiente a tu equipo para crear y entregar una propuesta oral ganadora.
El proceso de Shipley proporciona un enfoque ganador para abordar estas tareas críticas.
Cumplir con los requisitos del cliente es importante, pero para ganar, debes hacer más.
Tu consultor de Shipley te ayuda y te da información, técnicas, materiales, herramientas e ideas para:
- crear y refinar una estrategia ganadora;
- organizar un mensaje persuasivo usando el Planificador de Propuestas orales;
- crear elementos visuales que vendan tu solución;
- capacitar a tus presentadores para entregar tu mensaje de una manera atractiva y creíble;
- preparar tu estrategia de preguntas y respuestas; y
- ensayar, grabar en video, criticar, corregir y asesorar la forma actuar de tus presentadores.
Conclusión
Los consultores de Shipley modelan, entrenan, instruyen y ensayan con tu equipo para preparar, presentar y ganar en las presentaciones y defensas orales de tus propuestas. Y si quieres hacemos la defensa juntos.
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Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@shipleywins.es
Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora
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Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
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Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
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