Posiciónate para Ganar. OEV – Opción Económica Más Ventajosa

Posiciónate para Ganar

La Opción Económica Más Ventajosa

Optimiza tu solución para obtener la mejor relación calidad-precio

Las orientaciones de los compradores

Las metodologías -MEAT y otras- y el conjunto de preguntas de los compradores indican cómo deben construir sus soluciones los licitadores para obtener las mejores puntuaciones posibles.

Sin embargo, a menudo esto se ignora en favor de la mejor solución técnica posible, sin entender cómo optimizar la relación calidad-precio para obtener mejores puntuaciones y más victorias.

Posicionarse para Ganar

Position To Win (PTW) es una parte clave de cualquier proceso de captación y la actividad debe iniciarse pronto y mantenerse activa durante todo el proceso para apoyar al equipo de licitación en general.

Debes usarla para modelar la competencia y tu mejor solución posible.

Próximos pasos

Los compradores tienen métodos (MEAT y otros) para comprar y te dan pistas de la forma en que debes hacer tu mejor propuesta. Aprende a conocer sus métodos y descifrar sus mensajes.

Si quieres saber más sobre tendencias en desarrollo de negocio, ofertas y propuestas contacta con nosotros en mariano.paredes@advancedpm.es

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Propuestas

Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar

Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas

Apoyo en la propuesta

Nuestros clientes promedian la mayor tasa de conversión cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.

Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.

Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:

  • Desarrollo de propuestas
  • Gestión de oportunidades
  • Gestión de propuestas
  • Precio para ganar y evaluación competitiva.

Estrategia y proceso

El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.

Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.

Te podemos ayudar en:

  • Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
  • Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
  • Gestión del centro de propuestas
  • Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.

Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es

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