Posiciónate para Ganar
La Opción Económica Más Ventajosa
Optimiza tu solución para obtener la mejor relación calidad-precio
Las orientaciones de los compradores
Las metodologías -MEAT y otras- y el conjunto de preguntas de los compradores indican cómo deben construir sus soluciones los licitadores para obtener las mejores puntuaciones posibles.
Sin embargo, a menudo esto se ignora en favor de la mejor solución técnica posible, sin entender cómo optimizar la relación calidad-precio para obtener mejores puntuaciones y más victorias.
Posicionarse para Ganar
Position To Win (PTW) es una parte clave de cualquier proceso de captación y la actividad debe iniciarse pronto y mantenerse activa durante todo el proceso para apoyar al equipo de licitación en general.
Debes usarla para modelar la competencia y tu mejor solución posible.
Próximos pasos
Los compradores tienen métodos (MEAT y otros) para comprar y te dan pistas de la forma en que debes hacer tu mejor propuesta. Aprende a conocer sus métodos y descifrar sus mensajes.
Si quieres saber más sobre tendencias en desarrollo de negocio, ofertas y propuestas contacta con nosotros en mariano.paredes@advancedpm.es
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Propuestas
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Estrategia y proceso
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