Porque Necesitas Ganar … Ya

La metralleta

Porque Necesitas Ganar … Ya.

El camino más corto es ganar la propuesta que tienes que presentar mañana.

 

 

 

Introducción

En unos días estaremos a mitad del año natural, o lo que es lo mismo, mitad de año fiscal para la mayoría de las empresas y, por tanto, hora de hacer balance de lo que ha pasado en los últimos seis meses, y en consecuencia hacer planes para llegar al final de año con los objetivos cumplidos.

¿Cuál es la situación?

No nos engañemos, la situación es mala para la mayoría de nosotros, se crean empleos, pero no en nuestro sector, y no los suficientes.

Llevamos seis meses con un gobierno en funciones, que por razones obvias está haciendo más mantenimiento que inversiones, y el nuevo no empezará a hacer cosas hasta septiembre u octubre, entre tanto, las Administraciones Públicas a un nivel más capilar están renovando contratos, pero no están invirtiendo en nuestro sector todo lo que necesitaríamos.

Las empresas privadas están esperando a ver quien sale elegido en las elecciones generales del 26 de junio, y en consecuencia decidirán cuánto, cómo y dónde invierten.

Los inversores extranjeros también están a la espera de lo que pase en las elecciones.

En resumen, mal semestre desde enero hasta ahora, y grandes dudas de lo que va a ocurrir en el segundo semestre, donde el equipo de gobierno que salga, tendrá poco margen de maniobra temporal.

¿Cómo se va a comportar nuestro mercado?

Pues la pinta es mala, no parece que vaya a cambiar de aquí a diciembre, y parafraseando a mi amigo Joaquín “En este corral no hay arroz para tanto pollo”.

¿Y que hago yo para conseguir mis objetivos?

Es la pregunta de moda que me hacen los clientes por estas fechas. La respuesta siempre es la misma, pero solo los más listos de la clase la aplican es:

  1. Concentrate en la propuesta que tienes que presentar mañana
  2. Pon el foco en las ventas a corto plazo que sabes que puedes ganar
  3. Pierde muy poquito tiempo en el plan del segundo sementre
  4. Limpia el pipeline de basura, ilusiones vanas, y brindis al sol
  5. Asegurate de alinear a todos los que venden en tu empresa, es decir a “TODOS” con los puntos 1 y 2 anteriores

 Ganando la próxima propuesta

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La próxima propuesta que tienes que presentar es lo más cerca que estás de ganar tu próximo contrato, por eso debes echar en ella el resto. Porque necesitas ganar.

El servicio 113 de Shipley es la forma en que nuestros clientes trabajan la propuesta que tienen que ganar mañana.

¿Qué es un 113?

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Es un servicio express de una jornada de duración que se compone de:

  • 1 diagnóstico y benchmark de tu propuesta;
  • 1 jornada de trabajo “mano a mano” para optimizar tu propuesta
  • 3 técnicas ganadoras en las que te voy a entrenar para que repliques lo aprendido.

 

 

113 Diagnóstico y Benchmark de tu Propuesta

Vamos a analizar tu propuesta, compararla contra las mejores prácticas del mercado, y contra nuestra base de datos de conocimiento que contiene decenas de evaluaciones similares. Emitiremos un diagnostico agrupado en los 7 criterios siguientes:Diapositiva3

  • Cumplimiento con los requisitos e instrucciones del cliente
  • Sensibilidad con las necesidades y aspiraciones del cliente
  • Estrategia que has utilizado para ser el elegido
  • Enfoque competitivo  utilizado para ser mejor que la competencia
  • Calidad de la escritura, clarida, y legibilidad
  • Capacidad de venta y convencimiento de las visuales
  • Atractivo y facilidad de uso de las páginas y documento

Para cada debilidad encontrada proporcionaremos una recomendación de mejora basada en nuestra experiencia y en las mejores prácticas recogidas en la Shipley Proposal Guide, 4th Edition.

113 Una Jornada “Mano a Mano” Mejorando tu Propuesta

Trabajaremos codo a codo con tu equipo de propuesta en una jornada de inmersión en la que vamos:

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  • eliminar las debilidades encontradas en el diagnóstico de la etapa anterior;
  • aplicar las recomendaciones efectuadas en la etapa anterior;
  • trabajar con nuestras técnicas y métodos directamente sobre la propuesta eliminando, cambiando, y añadiendo lo que sea necesario para convertirla en ganadora.

 

113 Técnicas Ganadoras Entrenadas y Aprendidas

Como consecuencia de las dos etapas anteriores vamos a seleccionar de nuestra metodología tres técnicas en las que vamos a entrenar a tu equipo de propuestas para que puedan dar un salto de calidad en la estrategia, planificación y redacción de futuras propuestas.

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Te proporcionaremos para cada técnica entrenada:

  • Descripción y características de la técnica
  • Formularios de utilización
  • Guía de uso
  • Ejemplos de casos reales

 

 

¿Cuál es la logísitica de un 113?

Los pasos a seguir son:

  • Diapositiva6
  • Día 1.- Contacta con nosotros para resolver dudas, y planificar el trabajo
  • Día 2.- Firmar acuerdo de confidencialidad
  • Día 2.- Recibimos tu propuesta, diagnosticamos y recomendamos
  • Día 3.- Jornada presencial:
    •  >>> Mejorar la propuesta “Mano a mano”
    •  >>> Sesión de entrenamiento en las 3 técnicas seleccionadas.

 

¿Cuánto cuesta un 113?

Nuestros honorarios por un 113 ascienden a 3.000 euros.

Próximos pasos

Contacta con Shipley y empieza a ganar ya

mariano.paredes@shipleywins.es

+34 91 685 00 84

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