Pesadillas y Back to Basics
Solo hay unas pocas cosas que debes saber para estar en el grupo de los ganadores.
Pesadillas Depresiones e Insomnio
¿Alguna vez has tenido pesadillas, depresión o insomnio por motivos profesionales?
Quizá sigues perdiendo ventas. Tal vez te sientas atascado o tengas el bloqueo del escritor. O tal vez tengas problemas para ganar oportunidades como incumbente.
Estos problemas pueden tenerte despierto por la noche, causando temor y dudas sobre tu trabajo y tus habilidades.
Para algunos, problemas como estos pueden generar cambios importantes en su negocio o trabajo. Pero hay un camino mejor. Quizá solo necesitas volver a lo básico. Consulta nuestros cursos y talleres clásicos para obtener consejos y trucos para cualquier rol que desempeñes en el mundo de las ventas y las propuestas.
Capturar y Gestionar Oportunidades
¿Cuáles son las mejores prácticas para la gestión de oportunidades? ¿Cómo evalúas a tus competidores, creas relaciones con tus clientes y haces una estrategia de venta/oportunidad para competir y ganar más contratos?
Este taller aborda estos temas clave de la gestión de oportunidades y revisa las herramientas que necesitas para planificar la gestión de la oportunidad de forma eficaz. Ver detalle
Redacción y Desarrollo de Propuestas
¿Así que piensas que puedes escribir? Asiste a este taller para entender y practicar los fundamentos para crear contenidos de la propuesta centrados en el cliente.
Puedes pensar que eres capaz de escribir, pero ¿tus clientes y sus evaluadores están de acuerdo? Ver detalle
Blueprint to Winning (Liderazgo en Desarrollo de Negocio)
¿Tiene tu empresa un plan para ganar? Los expertos de este taller analizarán los rasgos, las características y los comportamientos clave del liderazgo que ayudan a una cultura ganadora. El liderazgo impulsa el éxito y la cultura triunfa sobre la estrategia.
Los principios, las mejores prácticas y los procesos para ganar son públicos están ahí para todos.
Todos los profesionales de desarrollo de negocio tienen competencias similares o pueden adquirirlas con la formación adecuada. Sin embargo, solo unas pocas compañías superan a las demás. Ver detalle
Aprende lo que necesitas para tener éxito como líder en desarrollo de negocio.
Resúmenes Ejecutivos
El Resumen Ejecutivo de tu propuesta es lo único que leerá el que decide a quién se adjudica el contrato.
En este taller, eminentemente práctico, aprendes a escribirlos de forma rápida y efectiva.
Con independencia de que vendas al sector público o al privado, y de que ofrezcas productos o servicios, y que trabajes en una gran organización o en una pequeña startup. Resúmenes Ejecutivos Ganadores te dará los conocimientos y las herramientas para mejorar tu rendimiento y tu win-rate. Ver detalle
Conclusión
El método, las técnicas y los detalles adecuados te ayudarán a entrar en el club de los ganadores.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Normal”.
Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más, mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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