Oferta no solicitada o Carta Propuesta – 10 claves

Las 10 claves de las Ofertas no Solicitadas o Carta-Propuesta

  1. Clarifica las expectativas del prospecto -cliente- antes de preparar una carta-propuesta no solicitada
  2. Organiza el documento con el modelo de 4 cajas, hablaremos de él en próximas entregas
  3. Utiliza un título informativo
  4. Caja 1.- Conecta tu solución a: los objetivos empresariales de tu prospecto; al trabajo que has hecho anteriormente para tu prospecto  -u otras áreas de su empresa; y a los objetivos inmediatos de tu prospecto relacionados con esta operación de compra
  5. Caja 2.- Ofrece una vista previa de la estructura de la propuesta, organizada de acuerdo a los temas calientes o asuntos clave de tu prospecto
  6. Caja 3.- Alinea la solución que propones a los temas calientes, o asuntos más relevantes para tu prospecto
  7. Caja 4.- Cierra con un breve resumen y una clara indicación del siguiente paso realista y conseguible que hay que dar
  8. Usa gráficos con subtítulos para discriminar tu carta-propuesta
  9. Incluye un resumen-ejecutivo que no ocupe más del 5 al 10 por ciento del total de la propuesta
  10. Limita los anexos o apéndices a aquellos requeridos específicamente por el prospecto, o esenciales para los lectores especialistas.

Mensaje

*

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. Más información.

Esta página web utiliza cookies para ofrecer la mejor experiencia de navegación posible y conocer la utilización de la misma. Si sigues utilizando esta web sin cambiar los ajustes de tu navegador, aceptas su utilización. Haciendo clic en "Aceptar" mejorará la navegación.

Si deseas más información, lee nuestra Política de Cookies

Cerrar