Los Mitos de las Propuestas
Verdades y Mentiras
¿Veraz o Falaz? #16
Necesitamos tener un tema ganador para cada factor y subfactor
Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas.
Hoy post 16 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en una conferencia del vicepresidente de Shipley Brad Douglas y el versionado de mis compañeros de Shipley India.
Como profesional del mundo de la venta, el desarrollo de negocio y las propuestas tú puedes liderar el cambio en tu empresa.
Sin embargo, algunos mitos de la gestión de ofertas y propuestas pueden impedirte dar lo mejor de ti.
Para ayudarte a ganar más contratos, estamos desmontando 20 mitos del mundo de las propuestas.
¿Veraz o Falaz? #16
Necesitamos tener un tema ganador para cada factor y subfactor
Mito: Necesitamos tener un tema ganador para cada factor y subfactor.
Realidad: Falso – e inútil.
Una propuesta impactante requiere no más de uno o dos temas ganadores centrados en las necesidades del cliente.
Las necesidades del cliente suelen ser soluciones económicas, eficaces y de bajo riesgo.
¿Conoces más mitos sobre asuntos calientes y discriminadores? Comparte tus cometarios con nosotros.
En próximos posts veremos más mitos y realidades de las propuestas bajo el título “Veraz o Falaz”.
Nota.- “Veraz o Falaz” es el título de un apartado del programa “Cero en Historia” que dirige Joaquín Reyes en Movistar.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.
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Propuestas
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