Mejores Propuestas = Más Ventas
Aumenta un 20% – 30% tu Win Rate
Evalúa y Mejora tus Ofertas y Propuestas Comerciales
El Reto
¿Estás seguro de que tus propuestas son mejores que las propuestas de tus competidores?
¿Es posible que tus propuestas te impidan ganar?
Las propuestas que ganan son:
- claras;
- fáciles de evaluar;
- conformes a los requisitos,
- sensibles a la situación; y
- con foco en el cliente.
Están dirigidas por y para apoyar a tu estrategia de ventas.
Nuestra evaluación de propuestas hace aflorar formas concretas de lograr «propuestas ganadoras».
El Servicio
Shipley te ayuda a comparar la calidad de tus propuestas con los mejores estándares del mercado, y a identificar formas específicas de mejorar tu competitividad y crear estrategias de mejora realistas.
Lo hacemos en tres pasos:
- Paso 1.- Identificar las Fortalezas y Debilidades de una o más propuestas.
- Anticiparte a la reacción del cliente a una propuesta específica;
- auditar un conjunto de propuestas frente a los puntos de referencia y las mejores prácticas de la industria; y
- tener una visión profunda y clara de las fortalezas y debilidades específicas de las propuestas de tu empresa.
- Paso 2.- Identificar Estrategias de Mejora de Alto Valor.
- Identificar y aplicar atributos específicos de las mejores propuestas y prácticas del mercado que te hagan más competitivo; y
- crear una estrategia para mejorar de forma sistémica las propuestas futuras.
- Paso 3.- Considerar las Implicaciones del Sistema.
- Identificar la forma en que afectan tus procesos actuales a las características de tus propuestas; y
- identificar la capacidad de tu empresa para ganar nuevos contratos.
Proceso y Materiales
Los consultores de Shipley evalúan varias de tus propuestas, las comparan contra 7 categorías y 38 conceptos de mejora.
Compararán y consolidarán las evaluaciones de varias propuestas y prepararán un informe que califica tus propuestas frente a rigurosas características cualitativas y cuantitativas de los estándares de las propuestas comerciales ganadoras.
A partir de las calificaciones, nuestros consultores recomiendan una estrategia para mejorar la eficacia de las propuestas.
Descripción del Servicio
Nuestro servicio es flexible y abarca desde el análisis y evaluación en profundidad de una única propuesta, hasta auditorías detalladas y comparaciones de varias propuestas para concursos y licitaciones complejos.
Evaluamos y valoramos cualquier tipo de propuesta, desde ofertas, propuestas y presentaciones cortas y sencillas, hasta propuestas formales de varios volúmenes y propuestas o presentaciones multimedia.
Los resultados los comparamos con los mejores estándares y prácticas del mercado.
Nuestras recomendaciones de mejora son realistas y orientadas a resultados.
Las 7 categorías y los 38 conceptos de evaluación están vinculados directamente a nuestra metodología y a la Guía de Propuestas de Shipley, dando una gran cantidad de ejemplos prácticos según los mejores estándares del mercado.
Para producir análisis, evaluaciones y valoraciones consistentes y confiables, nuestra metodología está alineada a criterios de evaluación claramente definidos.
Rentabilidad
Nuestros clientes consiguen mejoras supriores al 20% – 30% el primer año.
Shipley es un socio a un coste-prestaciones eficiente con recursos disponibles en todo el mundo.
¡Te ayudamos a ganar contratos en todo el mundo con mejores propuestas!
Otros Servicio de Shipley
- Consultoría de propuestas.
- Capacitación en desarrollo empresarial.
- Apoyo posterior a la adjudicación.
- Herramientas de desarrollo empresarial.
Contacta con nosotros para explorar junto cómo Shipley puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.
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Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora.
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian la mayor tasa de conversión cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
Puedes seguirme en:
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