Una charla sobre propuestas. Hablamos de: errores habituales, ratios, yoismo, NARIC, propuesta de valor, editar, legibilidad, personalizar… y el futuro de las propuestas.
Los secretos de las propuestas comerciales ganadoras
Una entrevista de Chris Payne “Vender Diferente” a Mariano Paredes APM-Shipley sobre los entresijos de las propuestas.
Resumen del contenido de la entrevista
En esta sesión hemos hablado de:
- Estado del mercado de las propuestas en España y LATAM
- Titulaciones en propuestas
- Medir para mejorar. Winrates desde 30% a más del 80%
- La propuesta es relación comercial, no la respuesta a una RFP
- La necesidad de evaluar, Análisis Forense y Post Submittal Appraisal
- Los 7 errores más habituales en propuestas y algunas recomendaciones:
- Yoismo. Cuando empiezas hablando de ti y tu empresa
- Propuestas poco o mal organizadas para ganar
- Cómo organizar una propuesta ganadora. Sigue a tu NARIC
- No es tu propuesta de valor, es su propuesta de valor
- No todo vale para todos. Personalizas o pierdes
- Qué información les interesa y, donde ponerla
- Legibilidad
- Nunca llames “Propuesta” a una propuesta
- Cortar y pegar es humano, editar es divino
- No hay segunda oportunidad para la primera buena impresión
- El futuro de las propuestas. Será neuro-tecnológico.
Dice Chris Payne
¡La calidad de tu propuesta impacta la cantidad de tus ventas!
Una propuesta comercial es la primera muestra de tu trabajo a un cliente potencial. Desafortunadamente muchos vendedores están dejando una mala primera impresión por entregar una propuesta comercial mal hecha que solamente está enfocada en la solución y precio. Si seguimos así, siempre nos van a encontrar en la lucha por precio.
En este episodio del podcast “Vender Diferente” estoy con el Managing Director de Shipley España, Mariano Paredes. Shipley es la empresa más grande del mundo de consultoría en Propuestas Comerciales e incluso he hecho su entrenamiento.
Escúchalo bien porque compartimos algunos secretos claves para diferenciar tu oferta de los demás para que puedas cerrar más negocios a través de una propuesta comercial de IMPACTO.
Te invito a escucharlo en tu canal favorito:
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Si quieres aprender más sobre propuestas envíame un email a mariano.paredes@shipleywins.es
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante fácil”.
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Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Ayuda en la propuesta
Nuestros clientes promedian un winrate o tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
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- Precio para ganar y evaluación competitiva
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable. Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura. Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad
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