Los que ganan más propuestas – Cia. de Logística y TI. De 1.2 B$ a 1.8 B$ de ventas en 12 meses

Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora:
• seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten;
• ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management);
• adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; y
• ganan más contratos con menos costes.
Veamos un ejemplo de un cliente de Shipley.
Compañía de Servicios Logísticos y de TI
Antes:
• 1.2 B$ en ventas.
Después:
• 1.8 B$ en ventas.
Tiempo transcurrido:
• 12 meses.
Reducción del Pipeline en un 40%
Cia Logistica - IT 12B - 18B

 

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