Los pilares de las propuestas
Las propuestas de negocios solo buscan una cosa CONVENCER.
El origen de convencer es contarlo con claridad. Dos libros que te ayudarán a convencer más.
En un par de días, o tres, muchos empezaremos las vacaciones de verano. Tiempo para relajarse, estar con la familia y amigos, reflexionar sobre lo que va de año y lo que queda por hacer, nuestra carrera profesional y leer algún libro.
Para aquellos que estáis en el mundo de las propuestas de negocios, os recomiendo dos libros que tienen algo en común … os lo contaré al final de este post.
El Principio de la Pirámide de Barbara Minto
Durante años he observado que una de las grandes debilidades de las propuestas comerciales -y otros escritos de negocios- es que comunican mal lo que quieren decir.
La mayoría no sabemos comunicar por escrito.
The Pyramid Principle: Logic in Writing and Thinking de Barbara Minto es un libro para aprender a escribir con lógica. Es un método para pensar, comunicar y escribir de forma organizada.
Es uno de los libros de cabecera de las grandes consultoras.
Dígalo con Gráficos de Gene Zelazny
¿Estás cansado de presentaciones aburridas llenas de texto, y feas, que además no dicen nada? Seguramente tu respuesta sea afirmativa. Lo que quizá también sea cierto es que tus presentaciones no son mejores que las que criticas.
Say it with charts de Gene Zelazny ayuda a transformar esas presentaciones en gráficos visuales, intuitivos y entendibles. Está diseñado para profesionales que preparan y defienden presentaciones.
Es un libro de lectura obligada para directivos, sobre todo de mandos intermedios. Te ayuda a mostrar lo que quieres decir y te enseña a elegir el gráfico adecuado.
Los pilares de la consultoría ¿Qué tienen en común los dos libros?
McKinsey es una de las consultoras de estrategia de referencia mundial.
En la década de los sesenta Barbara Minto -consultora por aquella época de McKinsey en la oficina de Londres- recibe el encargo interno de crear algún tipo de notas o manual que ayudase al resto de consultores a expresarse mejor por escrito. Esos son los inicios de lo que luego fue The Pyramid Principle.
Por aquella misma época Gene Zelazny también trabajaba en McKinsey, su especialidad eran los gráficos. De esa experiencia, investigación y conocimiento nace Say it with charts y otros libros posteriores.
Barbara Minto y Gene Zelazny son dos de los referentes mundiales que han creado el sendero que luego hemos recorrido tantos y tantos consultores y profesionales.
Si tienes tiempo échales una ojeada este verano, otra alternativa es que te apuntes a nuestros talleres que siguen sus principios y recomendaciones.
¡FELIZ VERANO!
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.
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