Los Momentos de la Verdad de las Propuestas (prox. video)
Esas situaciones en las que los licitadores se separan en dos grupos, los que van a competir por ganar y los que seguro van a perder.
Este fin de semana vamos a subir el segundo video de esKucha 7711 – Entrevista con el Advisor.
La acogida, consultas y comentarios que tuvo el primer video “Entrevista con el Advisor” nos ha llevado a pedir a Fernando Gómez de Calatrava que se una a nosotros de nuevo.
Como esperamos que no sea esta la última vez, vamos a abrir un hilo específico para sus entrevistas y charlas que hemos llamado esKucha al Advisor.
Desde su posición en Inside, con más de 10 años de advisor de clientes que compran grandes proyectos de servicios, TIC y outsourcing, y con un historial de más de 20 años al otro lado de la trinchera (consultoría, venta y desarrollo de negocio) Fernando es una autoridad para contarnos esos detalles que te ayudan a ganar contratos, o a perderlos.
En el video Fernando nos comenta esos Momentos de la Verdad relacionados con la forma de comportarse con el cliente, lo que se cuenta, cómo se cuenta y quién lo cuenta en la propuesta, el resumen ejecutivo, y la defensa final.
Años de experiencia contados, de forma sencilla, en unos minutos. Te ayudaran a estar más veces en el grupo de los que pelean por ganar.
¡No te lo pierdas!
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para seguir mejorando en gestión de oportunidades, propuestas, y ganar más contratos:
- Taller Informes Persuasivos en 2 jornadas, 1jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Resúmenes Ejecutivos Ganadores en 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Propuestas Ganadoras en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Capturar y Gestionar Oportunidades en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
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- La diferencia de Shipley (video)
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