Las 3 “A” para Liderar en Desarrollo de Negocio – Ventas

Las 3 «A» para Liderar en Desarrollo de Negocio  –  Ventas

Lo difícil de liderar es ejecutar el cambio.

Muchos retos llegan con el Liderazgo en Desarrollo de Negocios (BD). El reto más difícil es el compromiso de ejecutar realmente el cambio.

Identificar la necesidad de cambiar y desarrollar un plan de gestión del cambio es difícil en sí mismo, pero en realidad ejecutar el cambio es el desafío más difícil del liderazgo. Llamamos a esto la falta de compromiso de liderazgo para hacer el cambio.

Todos los líderes de desarrollo de negocio deben equilibrar prioridades, tales como el tiempo, los recursos y los objetivos a corto y largo plazo. En tu cultura empresarial, ¿Esperas ganar?

Si te centras en estas 10 prioridades de liderazgo de BD (Business Development – Desarrollo de Negocio) puede ayudarte a crear una cultura ganadora:

  1. Identifica a tu equipo y aclara los roles de cada miembro del equipo
  2. Comprende y adapta tu estilo de liderazgo
  3. Colabora con los diferentes roles y funciones de la organización: mantén a la gente comprometida
  4. Comprender y usar un ciclo de vida de desarrollo de negocio bien definido
  5. Comprende a tus mercados, clientes y sus patrones de compra
  6. Mantén relaciones sólidas con tus clientes
  7. Aplica disciplina a las oportunidades de decisión clave e hitos del ciclo de vida de desarrollo de negocio
  8. Aplica las mejores prácticas, técnicas y herramientas de gestión oportunidades
  9. Adopta y participa en las mejores prácticas de desarrollo de propuestas
  10. Comprométete y ejecuta el cambio (mejora).

Tres “A” para liderar Desarrollo de Negocio (Ventas)

Como líder de Desarrollo de Negocio hay muchas cosas que entender y priorizar. La excelencia en el desarrollo de negocio requiere superar la resistencia al cambio, incluso cuando los cambios son necesarios. Al mejorar el liderazgo en el desarrollo de negocio, recuerda adoptar, adaptar y avanzar.

Adoptar

Adopta los procesos existentes, las mejores prácticas, la capacitación y las herramientas para obtener una mejora inmediata.

Adaptar

Adapta los sistemas de desarrollo de negocio existentes incorporando las mejores prácticas de la industria para lograr mayores niveles de madurez en poco tiempo.

Avanzar

Avanza hasta el más alto nivel de madurez de desarrollo de negocio comprometiéndote con la mejora continua y la innovación.

Conclusión

Los líderes de desarrollo de negocio de hoy están emergiendo como profesionales innovadores y con visión de futuro que saben cómo adaptarse a los avances tecnológicos y del mercado.

La disciplina y la responsabilidad en el liderazgo aseguran el éxito empresarial.

Para obtener más información sobre los servicios de consultoría y soporte de propuestas de Shipley, contacta con nosotros en mariano.paredes@advancedpm.es.

Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Normal.

Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es

Para seguir mejorando en gestión de oportunidades, propuestas, y ganar más contratos:

Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es

Puedes seguirme en:

Speak Your Mind

*

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. Más información.

Esta página web utiliza cookies para ofrecer la mejor experiencia de navegación posible y conocer la utilización de la misma. Si sigues utilizando esta web sin cambiar los ajustes de tu navegador, aceptas su utilización. Haciendo clic en "Aceptar" mejorará la navegación.

Si deseas más información, lee nuestra Política de Cookies

Cerrar