La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas
Tu propuesta solo gana si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor que otras.
Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar.
El reto
¿Estás frustrado por el coste de repetir “sesiones de estrategia de venta”?
Esas sesiones que:
- queman el dinero que inviertes en ellas;
- siempre te llevan a las mismas estrategias genéricas; y
- acaban en los mismos temas de las propuestas que ya has perdido en otras ocasiones.
Sesiones de Selección de Estrategia y Temas Ganadores
Crear y desarrollar estrategias de venta y propuestas ganadoras y poderosas, con temas convincentes requiere plena objetividad y un enfoque estructurado que aproveche el pensamiento y las ideas de tu gente.
Las estrategias y los temas deben estar atados a los problemas y aspiraciones del cliente y basarse en verdaderos discriminadores para maximizar tu potencial ganador.
¿Cómo lo hacemos en Shipley?
Nuestros consultores dirigen y guían a tu equipo desde el momento de identificar los problemas, necesidades y aspiraciones del cliente, a través de una evaluación competitiva objetiva que revela vuestras verdaderas fortalezas y debilidades, hasta el desarrollo de estrategias basadas en factores de discriminación ganadores.
Los temas y la propuesta fluyen desde la estrategia ganadora
Shipley desvela el misterio de redactar declaraciones de temas impactantes, garantizando que recibes la máxima puntuación en cada capítulo o apartado de tu propuesta que evalúe el cliente.
La Solución
En Shipley usamos un enfoque flexible para facilitar sesiones estructuradas de desarrollo de estrategias y temas. Nos centramos en tu cliente y las orientamos a resultados. Estas sesiones sacan la mejor versión de tus profesionales de ventas, gestión de oportunidades y propuestas.
Nuestros consultores también garantizan que ningún miembro de tu equipo vea las oportunidades de color de rosa antes de empezar, ya seáis el incumbente o no.
Cuando trabajamos codo a codo con nuestros clientes mejoran sus habilidades profesionales y aumenta el número de propuestas que ganan.
Otros Servicio de Shipley
- Consultoría de propuestas.
- Capacitación en desarrollo empresarial.
- Apoyo posterior a la adjudicación.
- Herramientas de desarrollo empresarial.
Contacta con nosotros para explorar junto cómo Shipley puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.
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Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíanos un email a info@advancedpm.es
Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en info@advancedpm.es
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