La Estrategia de las Ofertas y Propuestas Comerciales

La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas

Tu propuesta gana solo si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor.

Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar.

El reto

¿Estás frustrado por el coste de repetir “sesiones de estrategia de venta”?

Esas sesiones que:

  • queman el dinero que inviertes en ellas;
  • siempre te llevan a las mismas estrategias genéricas; y
  • acaban en los mismos temas de las propuestas que has perdido.

Sesiones de Selección de Estrategia y Temas Ganadores

Crear y desarrollar estrategias de venta y propuestas ganadoras y poderosas, con temas convincentes requiere plena objetividad y un enfoque estructurado que aproveche el pensamiento y las ideas de tu gente.

Las estrategias y los temas deben estar atados a los problemas y aspiraciones del cliente y basarse en verdaderos discriminadores para maximizar tu potencial ganador.

¿Cómo lo hacemos en Shipley?

Shipley gestiona y dinamiza estas sesiones de estrategia y temas ganadores usando un enfoque, método y técnicas estructurados.

Nuestros Consultores dirigen y llevan a tu equipo desde la identificación de los problemas y aspiraciones de tu cliente, a través de una evaluación competitiva objetiva que emerge de tus verdaderas fortalezas y debilidades, hasta llegar a la creación y desarrollo de estrategias basadas en discriminadores ganadores.

Los temas y la propuesta fluyen desde la estrategia ganadora

Shipley elimina el misterio de la escritura de declaraciones de temas “poderosa”, asegurando que recibes la más alta puntuación en cada sección que te evalúen.

La Solución

Los consultores de Shipley facilitan sesiones estructuradas de desarrollo de estrategias de ventas-propuestas y temas enfocadas al cliente y orientadas a los resultados.

Nuestros consultores también se aseguran de que nadie de tu equipo pierde el objetivo de lo que estamos buscando, ya seas el incumbente o no.

Otros Servicio de Shipley

  • Consultoría de propuestas.
  • Capacitación en desarrollo empresarial.
  • Apoyo posterior a la adjudicación.
  • Herramientas de desarrollo empresarial.

Contacta con nosotros para explorar junto cómo Shipley puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.

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Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@shipleywins.es 

Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora

Propuestas

Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar

Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas

Apoyo en la propuesta

Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.

Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.

Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:

  • Desarrollo de propuestas
  • Gestión de oportunidades
  • Gestión de propuestas
  • Precio para ganar y evaluación competitiva.

Estrategia y proceso

El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.

Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.

Te podemos ayudar en:

  • Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
  • Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
  • Gestión del centro de propuestas
  • Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.

Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es

Puedes seguirme en:

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