Herramientas de Propuestas
Introducción a la serie Herramientas de Propuestas
Una serie de posts para presentarte las herramientas que te ayudan a hacer ofertas y propuestas ganadoras.
Hacer una Revisión Rojo Profesional
Propósito
Una revisión de Equipo Rojo tiene varios objetivos:
- Emular al equipo de Evaluación del Cliente (o equivalente) para predecir la calificación más probable de la propuesta.
- Llevar a cabo una evaluación independiente de la calidad y eficacia de la propuesta como documento de venta.
- Determinar el grado de cumplimiento y capacidad de respuesta a los requisitos de la RFP.
- Identificar y recomendar métodos detallados para mejorar la propuesta.
Proceso
La reunión de revisión del Equipo Rojo se utiliza en la fase de Desarrollo de la Propuesta, en esta fase el equipo revisa el documento (propuesta) final y su cumplimiento:
- Satisfacción de las necesidades del cliente.
- Calidad y riqueza de los gráficos.
- Uso de la voz activa versus pasiva.
- Comprobar de la consistencia del formato.
- Revisar de la estructura de frases y oraciones.
- Comprobar que los beneficios resuelven las necesidades del cliente.
- Verificar que se han incluido las declaraciones de temas.
- Revisar de los resúmenes introductorios.
- Asegurar que los gráficos cuenten una historia y tengan el formato adecuado.
- …
Conclusiones
Si quieres ayuda para hacer revisiones profesionales a tus propuestas, el método, una guía de uso, la forma de realizarlas … o quieres usar la experiencia y materiales de Shipley contacta con nosotros.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.
Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
Puedes seguirme en:
Mensaje