Herramientas de Propuestas
Introducción a la serie Herramientas de Propuestas
Una serie de posts para presentarte las herramientas que te ayudan a hacer ofertas y propuestas ganadoras.
Hacer una Revisión Rosa Profesional
Propósito
El Equipo Rosa valida el contenido detallado de la propuesta antes de comenzar el esfuerzo de redacción.
Verificará el cumplimiento y la capacidad de respuesta, las estrategias de cada apartado, los beneficios y los temas…
El Equipo Rosa mejora la eficiencia del esfuerzo de propuesta para lograr un documento de venta que implemente tu estrategia completa de gestión de la oportunidad.
Proceso
La reunión de revisión Rosa es una revisión de los bocetos, guías de trabajo o planes de redacción hechos antes de empezar a escribir la propuesta.
Fases en las que se usa:
- En la fase de Planificación de la Propuesta se hace una revisión Rosa para garantizar:
- Cumplimiento de los requisitos del cliente.
- Implementación de una estrategia acordada.
- Consistencia de los capítulos.
- Crítico para: cumplimiento, estrategia, visuales, temas, asignación de espacio, cumplimiento de los objetivos y plazos de entrega.
- En la fase de Desarrollo de la Propuesta se acaba la revisión Rosa:
- PDW actualizadas.
- Maquetas actualizadas.
- Títulos finales decididos.
- Declaraciones finales de los temas.
- Resúmenes introductorios.
- Listas introductorias de puntos clave.
- Anotaciones que indican un gráfico.
- Leyendas de acción gráfica.
Conclusiones
- La Revisión Rosa valida el contenido detallado de la propuesta antes de comenzar el esfuerzo de redacción.
- Verifica el cumplimiento y la capacidad de respuesta, las estrategias de cada sección, los beneficios y los temas.
- La Revisión Rosa mejora la eficiencia del esfuerzo de la propuesta para lograr un documento de venta que implementa tu estrategia general de gestión de la oportunidad.
Si quieres ayuda para hacer revisiones profesionales a tus propuestas, el método, una guía de uso, la forma de realizarlas … o quieres usar la experiencia y materiales de Shipley contacta con nosotros.
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Propuestas
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