Herramientas de Propuestas – Desarrollo de la Estrategia

 

Herramientas de Propuestas

Introducción a la serie Herramientas de Propuestas

Una serie de posts cuyo objetivo es presentarte unas cuantas herramientas que ayudan al trabajo de ofertar y hacer propuestas.

Desarrollo de Estrategias de Propuesta

¿Para qué se usa?

En propuestas se usa para que en cualquier oportunidad puedas pasar de una “Posición Desconocida” a otra “Posición Favorecida”.

Propósito

Una estrategia es el plan o método para llegar a una meta.

Los documentos de estrategia definen qué vas a hacer y cómo lo vas a hacer, en algunos casos a esta última parte se la denomina táctica.

Proceso

Empezando por el Comparador de Licitadores:

  • revisar inteligencia sobre el cliente y los competidores;
  • identificar los problemas y requisitos del cliente;
  • llevar a cabo una evaluación competitiva objetiva; y
  • desarrollar declaraciones de estratégicas.

Conclusiones

La definición de la estrategia marca el camino a seguir para ganar a los competidores y ser, a los ojos del cliente, la mejor elección.

Si necesitas ayuda con la definición estratégica o quieres implantar la de Shipley contacta con nosotros.

Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Normal”.

Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es

Propuesta

Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar

Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas

Apoyo en la propuesta

Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.

Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.

Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:

  • Desarrollo de propuestas
  • Gestión de oportunidades
  • Gestión de propuestas
  • Precio para ganar y evaluación competitiva.

Estrategia y proceso

El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.

Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.

Te podemos ayudar en:

  • Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
  • Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
  • Gestión del centro de propuestas
  • Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.

Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es

Puedes seguirme en:

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