Herramientas de Propuestas
Introducción a la serie Herramientas de Propuestas
Una serie de posts cuyo objetivo es presentarte unas cuantas herramientas que ayudan al trabajo de ofertar y hacer propuestas.
Desarrollo de Estrategias de Propuesta
¿Para qué se usa?
En propuestas se usa para que en cualquier oportunidad puedas pasar de una “Posición Desconocida” a otra “Posición Favorecida”.
Propósito
Una estrategia es el plan o método para llegar a una meta.
Los documentos de estrategia definen qué vas a hacer y cómo lo vas a hacer, en algunos casos a esta última parte se la denomina táctica.
Proceso
Empezando por el Comparador de Licitadores:
- revisar inteligencia sobre el cliente y los competidores;
- identificar los problemas y requisitos del cliente;
- llevar a cabo una evaluación competitiva objetiva; y
- desarrollar declaraciones de estratégicas.
Conclusiones
La definición de la estrategia marca el camino a seguir para ganar a los competidores y ser, a los ojos del cliente, la mejor elección.
Si necesitas ayuda con la definición estratégica o quieres implantar la de Shipley contacta con nosotros.
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Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Propuesta
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
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Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
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- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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