Herramientas de propuestas – Comparador de Licitadores

Herramientas de Propuestas

Introducción a la serie Herramientas de Propuestas

Empezamos hoy una serie de posts cuyo objetivo es presentarte unas cuantas herramientas que ayudan al trabajo de ofertar y hacer propuestas.

Matriz de Comparación de Licitadores

¿Para qué se usa?

La Matriz de Comparación de Licitadores se usa para analizar de forma objetiva tu posición competitiva y la de tus competidores a lo largo del proceso de gestión de la oportunidad (pursuit, capture planning).

Propósito

Propósito general de la matriz de comparación de licitadores:

  • Usar un modelo cuantitativo para respaldar la comparación objetiva de las empresas licitadoras para monitorizar la estrategia de venta y la estrategia de la propuesta.
  • Proporcionar en “un golpe de vista” de una página la situación del análisis competitivo de los licitadores.
  • Poner de manifiesto los requisitos y problemas del cliente
  • Facilitar la asignación de puntuaciones, realizar cálculos y comparaciones.

¿Cuándo se usa?

Se usa de forma iterativa en diferentes fases del proceso de desarrollo de negocio (venta) y más concretamente en diferentes etapas del proceso de gestión de la oportunidad:

  • Evaluación de la oportunidad
  • Planificación de la gestión de la oportunidad
  • Planificación de la propuesta.

Conclusiones

Usa la Matriz de Comparador de Licitadores para ver los puntos fuertes y débiles de tus competidores y los tuyos propios, de ahí salen las claves para montar una estrategia de propuesta ganadora.

Si necesitas ayuda para actualizar tu Matriz de Comparación de Licitadores o usar la de Shipley contacta con nosotros.

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Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es

Propuesta

Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar

Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas

Apoyo en la propuesta

Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.

Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.

Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:

  • Desarrollo de propuestas
  • Gestión de oportunidades
  • Gestión de propuestas
  • Precio para ganar y evaluación competitiva.

Estrategia y proceso

El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.

Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.

Te podemos ayudar en:

  • Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
  • Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
  • Gestión del centro de propuestas
  • Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.

Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es

Puedes seguirme en:

 

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