Herramientas de Propuestas
Introducción a la serie Herramientas de Propuestas
Empezamos hoy una serie de posts cuyo objetivo es presentarte unas cuantas herramientas que ayudan al trabajo de ofertar y hacer propuestas.
Matriz de Comparación de Licitadores
¿Para qué se usa?
La Matriz de Comparación de Licitadores se usa para analizar de forma objetiva tu posición competitiva y la de tus competidores a lo largo del proceso de gestión de la oportunidad (pursuit, capture planning).
Propósito
Propósito general de la matriz de comparación de licitadores:
- Usar un modelo cuantitativo para respaldar la comparación objetiva de las empresas licitadoras para monitorizar la estrategia de venta y la estrategia de la propuesta.
- Proporcionar en “un golpe de vista” de una página la situación del análisis competitivo de los licitadores.
- Poner de manifiesto los requisitos y problemas del cliente
- Facilitar la asignación de puntuaciones, realizar cálculos y comparaciones.
¿Cuándo se usa?
Se usa de forma iterativa en diferentes fases del proceso de desarrollo de negocio (venta) y más concretamente en diferentes etapas del proceso de gestión de la oportunidad:
- Evaluación de la oportunidad
- Planificación de la gestión de la oportunidad
- Planificación de la propuesta.
Conclusiones
Usa la Matriz de Comparador de Licitadores para ver los puntos fuertes y débiles de tus competidores y los tuyos propios, de ahí salen las claves para montar una estrategia de propuesta ganadora.
Si necesitas ayuda para actualizar tu Matriz de Comparación de Licitadores o usar la de Shipley contacta con nosotros.
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Propuesta
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
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Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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