Growing Your Business – Aprende a ganar los must-win deals

Aprende a ganar los must-win deals

¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave?

GYB el método para gestionar tus oportunidades clave … y ganar

Decía un entrenador de futbol «Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan«. Lo mismo pasa con los grandes contratos y licitaciones. Aquí te enseñamos a hacerlo.

Un proceso para gestionar tus oportunidades must-win. Habilidades de alto impacto para ser el proveedor estratégico de referencia.

Te propongo el siguiente Workshop Capturar y Gestionar Oportunidades.

Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente de la oportunidad, gestionas sus expectativas e influyes en las características de la RFP.

Los participantes aprenden un proceso de éxito probado para capturar (crear y gestionar) oportunidades de venta estratégicas en cualquier sector.

Los participantes aprenden habilidades de alto impacto para cualificar oportunidades y posicionar estratégicamente a sus empresas, servicios y productos para ofertas ganadoras.

El contenido del taller incluye:

  • reconocer el proceso de compra del cliente;
  • comprender las funciones y responsabilidades de planificar la gestión de la oportunidad;
  • usar el Pwin (la probabilidad de ganar) para evaluar los factores que llevan a una decisión de oferta o no ofertar;
  • seleccionar y cualificar las oportunidades de venta de interés, en base a criterios racionales;
  • usar la inteligencia competitiva en la planificación de gestión de la oportunidad;
  • analizar las posiciones de los competidores desde el punto de vista del cliente;
  • refinar la estrategia de la oportunidad: discriminadores, declaraciones temáticas, propuesta de valor …;
  • crear planes de acción para implementar la estrategia.

En una o dos jornadas In Company, online o presencial y …

… a tu ritmo, dos días seguidos o sesiones cortas a lo largo de una o dos semanas.

Shipley ayuda a ganar más del 80% de las propuestas en las que colabora.

 Propuestas

 “Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar

Para seguir mejorando en gestión de oportunidades, propuestas, y ganar más contratos:

Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es

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