Gestionar y Ganar las Oportunidades Importantes
GYB las herramientas para ganar las ventas clave
Las herramientas de Shipley para gestionar oportunidades que realmente necesitas ganar.
Decía un entrenador de futbol «Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan«. Lo mismo pasa con los grandes contratos y licitaciones. Aquí te enseñamos a hacerlo.
Un proceso para gestionar tus oportunidades must-win. Habilidades de alto impacto para ser el proveedor estratégico de referencia.
Te propongo el siguiente Workshop Capturar y Gestionar Oportunidades.
Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente de la oportunidad, gestionas sus expectativas e influyes en las características de la RFP.
Los participantes aprenden un proceso de éxito probado para capturar (crear y gestionar) oportunidades de venta estratégicas en cualquier sector.
Los participantes aprenden habilidades de alto impacto para cualificar oportunidades y posicionar estratégicamente a sus empresas, servicios y productos para ofertas ganadoras.
El contenido del taller incluye:
- reconocer el proceso de compra del cliente;
- comprender las funciones y responsabilidades de planificar la gestión de la oportunidad;
- usar el Pwin (la probabilidad de ganar) para evaluar los factores que llevan a una decisión de oferta o no ofertar;
- seleccionar y cualificar las oportunidades de venta de interés, en base a criterios racionales;
- usar la inteligencia competitiva en la planificación de gestión de la oportunidad;
- analizar las posiciones de los competidores desde el punto de vista del cliente;
- refinar la estrategia de la oportunidad: discriminadores, declaraciones temáticas, propuesta de valor …;
- crear planes de acción para implementar la estrategia.
En una o dos jornadas In Company, online o presencial y …
… a tu ritmo, dos días seguidos o sesiones cortas a lo largo de una o dos semanas.
Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para seguir mejorando en gestión de oportunidades, propuestas, y ganar más contratos:
- Taller Informes Persuasivos en 2 jornadas, 1jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Resúmenes Ejecutivos Ganadores en 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Propuestas Ganadoras en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Capturar y Gestionar Oportunidades en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Blueprint to Winning en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- La diferencia de Shipley (video)
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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