Gestionar Propuestas «must win», Grandes y Complejas

Gestionar Propuestas “must win”, Grandes y Complejas

Las propuestas “must win”, grandes, complejas o con equipos muy dimensionados, no son difíciles de gestionar si tienes las técnicas, los métodos y los profesionales adecuados.

Soporte Completo Llave en Mano

Si tienes una oportunidad que debes ganar, un «must win», nuestro enfoque flexible y profesional de consultoría de propuestas “Large Team Proposal Leadership” te da una solución completa para hacer realidad ese “must win”.

Los fundamentos para ganar los “must win deals” son:

  • Proceso Ganador Aplicado. El equipo de Shipley implementa el proceso de propuesta y las mejores prácticas de Shipley o se adapta a tu proceso, según sea necesario.
  • Recursos integrales necesarios para ganar. Basándonos en un análisis exhaustivo de lo que se necesita para ganar, armamos un equipo completo que le ahorrará tiempo y dinero.
  • Valor Residual. El equipo de Shipley asesora y entrena a tu equipo para dejarles habilidades residuales que utilizarán en ofertas posteriores.

Tener un equipo de consultoría de propuestas de Shipley que dirija tu propuesta te asegura que aplicarás todos los recursos y conocimientos y capacidades derivados de los muchos años de experiencias de éxito en la gestión de propuestas de Shipley incorporados en el modelo de BDLC – Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio de Shipley.

El Proceso para Ganar de los Grandes Equipos

Cada mandato (proyecto) comienza con una declaración de trabajo clara, definiendo todos los roles y entregables, y asignando un líder del proyecto de Shipley.

Tú puedes monitorizar el progreso del equipo a través de informes y reuniones de seguimiento regulares de los consultores principales de Shipley.

Shipley proporcionará herramientas y formularios para reducir el costoso retrabajo, ahorrar tiempo y mejorar la calidad de la propuesta.

Usando la metodología y procesos de Shipley -diseñado para satisfacer tus necesidades- el equipo de propuestas trabajará en cada tarea e hitos de control para garantizar que tu propuesta esté acabada dentro del plazo, con la mejor calidad y asegurando que cumple con todos los mensajes ganadores necesarios.

Los consultores de Shipley guiarán a tu equipo a través de los siguientes hitos:

  • trasladar tu plan estratégico a un enfoque ganador;
  • revisar y redactar tu resumen ejecutivo;
  • garantizar el cumplimiento de los requisitos de la RFP;
  • asesorar a tu equipo de propuesta usando los módulos de capacitación Just-In-Time de Shipley;
  • revisar las estrategias ganadoras antes de escribir (revisión del equipo rosa);
  • incorporar de los comentarios del equipo de revisión (Equipo Rosa) y preparar al equipo para escribir el borrador del texto;
  • realizar revisiones de mejorar (Equipo Rojo) eficaces;
  • gestionar toda la actividad de coordinación y producción de la propuesta.

Tu equipo acabará la propuesta a tiempo, con la máxima calidad y con un claro enfoque ganador.

Conclusión

Las propuestas «must win»,grandes, complejas o con equipos muy dimensionados no son difíciles de gestionar si tienes las técnicas, los métodos y los profesionales adecuados.

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Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@shipleywins.es 

Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora.

Propuestas

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Apoyo en la propuesta

Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.

Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.

Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:

  • Desarrollo de propuestas
  • Gestión de oportunidades
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  • Precio para ganar y evaluación competitiva.

Estrategia y proceso

El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.

Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.

Te podemos ayudar en:

  • Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
  • Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
  • Gestión del centro de propuestas
  • Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.

Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es

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