Consultoría y Coaching en Gestión de Oportunidades
El reto
Algunas preguntas que te deberías hacer:
- ¿Entienden los responsables de Gestión de Oportunidades (Capture) de tu empresa la forma de desarrollar, liderar e implementar una estrategia de gestión para ganar cada oportunidad de venta?
- ¿Tenéis planes profesionales eficientes para vuestras oportunidades «must win»?
- ¿Hacéis la transición de la inteligencia de la oportunidad a la planificación previa a la propuesta antes de que salga la RFP final?
Consultoría y Coaching de Gestión de Oportunidades (Capture)
En un mercado tan competitivo como el actual, planificar la gestión de la oportunidad (captura) es clave para consolidar tu posición como el competidor principal y asegurar el tiro.
Al contar con guías de proceso de gestión de oportunidades eficientes y repetibles los gestores de oportunidades se benefician en:
- la búsqueda de oportunidades;
- saber los datos correctos que tienen que recopilar y documentar; y
- tomar las medidas necesarias para planificar la victoria.
Saber qué datos y estrategias deben transferirse desde la fase de gestión de la oportunidad a la fase de planificación previa a la propuesta crea un enfoque de la propuesta y la solución mucho más centrados en el cliente.
En Shipley usamos un enfoque flexible y realista para ayudarte en tus necesidades de gestión de oportunidades:
- Coaching y Mentoring para personal recién contratado o profesionales con experiencia que no están familiarizados con la gestión de oportunidades;
- Consultoría y Asesoramiento en tiempo real de actividades de gestión de oportunidades; y
- Soporte completo en la gestión de oportunidades.
Nuestro grupo de profesionales expertos en gestión de oportunidades suele incorporarse temprano a las oportunidades, crean un ambiente motivador y se aseguran de que nuestros clientes saben la forma de perseguir y preparar una oportunidad ganadora.
Trabajaremos con vuestros profesionales para garantizar un “enfoque de equipo integrado” y lo complementaremos con nuestros consultores expertos en gestión de oportunidades.
¡Nos tomamos tu victoria tan en serio como tú!
La Solución
En Shipley, ofrecemos un enfoque flexible para sacar lo mejor de tus profesionales de gestión de oportunidades.
Cuando colaboramos con tus responsables de gestión de oportunidades y les proporcionarles las habilidades necesarias para ayudar a tu empresa a lograr altas tasas de éxito.
Otros Servicio de Shipley
- Consultoría de propuestas.
- Capacitación en desarrollo empresarial.
- Apoyo posterior a la adjudicación.
- Herramientas de desarrollo empresarial.
Contacta con nosotros para explorar junto cómo Shipley puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.
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Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora.
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian la mayor tasa de conversión cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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